Mid-Market Sales Manager, Retail

🕒 vor 21 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $87.000 - $178.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Toast

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

📦 Logistik

Food & Beverage • Consulting • Logistics

Toast ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Bereitstellung integrierter Software- und Hardwarelösungen für die Gastronomie spezialisiert hat. Ihr Angebot umfasst eine umfassende Restaurant-Management-Plattform mit Kassensystemen (POS), Zahlungsabwicklung, Online-Bestellung, Lohnverwaltung und verschiedenen Betriebswerkzeugen, die entwickelt wurden, um die Abläufe in Restaurants zu optimieren. Die Plattform von Toast ist auf die Bedürfnisse verschiedener Restauranttypen zugeschnitten, darunter Schnellrestaurants, Full-Service-Restaurants, Fast-Casual-Restaurants, gehobene Gastronomie, Cafés und Food Trucks. Sie bieten auch Ressourcen wie Brancheneinblicke und Schulungsmaterialien, um den Erfolg von Restaurants zu unterstützen.

Beschreibung

• Lead a small team of Mid-Market Account Executives pursuing multi-location grocery, liquor, and convenience operators • Carry and deliver an individual quota in year one while hiring, onboarding, and ramping the team, then transition to a full team number as the team scales • Hire, develop, motivate, and manage a quota-achieving Mid-Market sales team from the ground up • Build and codify the Mid-Market Retail sales process, including discovery frameworks, demo flows, business case models, mutual action plans, and executive proposals • Run a disciplined sales process and coach qualification rigor, multithreading, and champion development • Own live Mid-Market deals end to end and convert learnings into repeatable team playbooks • Join discovery calls, site visits, and store walks with representatives • Own pipeline generation, executive meetings, value proposition development, deal structuring, negotiation, and close • Partner with Product, Marketing, Enablement, Deal Desk, Finance, and Onboarding to establish a repeatable Mid-Market motion • Bring Mid-Market retailer insights into the product roadmap • Forecast accurately with limited historical data • Assess and engage in competitive RFPs • Leverage the GTM technology stack to establish conversion benchmarks and report on them • Distinguish repeatable processes from one-off deals • Monitor the competitive landscape and position Toast Retail against incumbents • Report to the VP of Sales, Toast Retail

🎯 Anforderungen

• 5+ years of sales experience in a sourcing and closing role, with a track record in Mid-Market or complex, multi-stakeholder deals • 3+ years of sales leadership experience building and developing quota-achieving teams and outbound pipeline generation • Expertise in complex deal development, financial structuring, negotiation, and closing with new and existing customers • Proficiency with MEDDPICC or a comparable qualification methodology • Disciplined pipeline management and forecasting • Recent personal credibility with Mid-Market buyers and willingness to continue selling • Founder’s mindset and ability to operate amid ambiguity • Cross-functional influence with Product, Marketing, and Operations partners • Strong written and verbal communication, executive stakeholder management, and complex pricing negotiation skills • Comfortable educating customers and team members on US credit card processing fundamentals • Experience standing up a new segment, vertical, or motion, especially taking an SMB product upmarket • Experience selling into or operating within grocery, convenience, liquor, or specialty retail • Fluency in retail operational realities, including inventory depth and SKU management, scan data, shrink, category management, age verification and compliance, fuel and foodservice • Experience in a fast-paced, high-growth technology environment • Proven track record of creating a high-performing culture

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and benefits programs • Cash compensation, including overtime, bonus/commissions if eligible • Equity if eligible • Uncapped commissions • Flexible benefits supporting a healthy lifestyle and changing needs • AI tools provided across disciplines • Hybrid work model valuing individual needs • Reasonable accommodations for persons with disabilities