Vice President – Enterprise Sales

🔥 vor 18 Stunden

🏈 Alabama – Remote

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💵 $252.000 - $403.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Toast

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

📦 Logistik

Food & Beverage • Consulting • Logistics

Toast ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Bereitstellung integrierter Software- und Hardwarelösungen für die Gastronomie spezialisiert hat. Ihr Angebot umfasst eine umfassende Restaurant-Management-Plattform mit Kassensystemen (POS), Zahlungsabwicklung, Online-Bestellung, Lohnverwaltung und verschiedenen Betriebswerkzeugen, die entwickelt wurden, um die Abläufe in Restaurants zu optimieren. Die Plattform von Toast ist auf die Bedürfnisse verschiedener Restauranttypen zugeschnitten, darunter Schnellrestaurants, Full-Service-Restaurants, Fast-Casual-Restaurants, gehobene Gastronomie, Cafés und Food Trucks. Sie bieten auch Ressourcen wie Brancheneinblicke und Schulungsmaterialien, um den Erfolg von Restaurants zu unterstützen.

Beschreibung

• Build trusted, collaborative relationships with global enterprise executives, backed by a disciplined, repeatable sales process. • Direct the go-to-market strategy for Toast's newest hardware and software solutions, positioning our platform as the partner of choice for high-volume, multi-unit brands. • Audit and optimize current sales cycles to increase velocity, driving measurable operational efficiency and consistency across all enterprise segments. • Introduce and scale predictive, machine-learning-powered forecasting tools to replace manual projections with data-validated insights. • Collaborate with Product and Engineering leadership to translate complex, enterprise-level partner requirements into a scalable, repeatable product roadmap. • Represent Toast across the enterprise sector, engaging at key industry forums and cultivating strategic partnerships to solidify our market leadership.

🎯 Anforderungen

• Demonstrated track record leading high-performing enterprise GTM organizations capable of closing complex, large-scale annual contract value ($100M+ ACV) agreements with household-name brands. • Proven ability to mature an organization's go-to-market approach—shifting from transactional, relationship-led efforts to structured, enterprise-level execution without losing operational momentum. • Deep expertise in modern sales tech stacks, with a clear vision for leveraging machine learning and data analytics in revenue operations and pipeline forecasting. • Expert-level proficiency in enterprise sales frameworks (e.g., MEDDPICC, Sandler) and a history of implementing them to reduce friction in complex sales cycles. • Exceptional ability to partner with Product and R&D teams to synthesize custom technical demands into platform features that win deals sustainably. • Ability to thrive in a fast-paced environment, balancing long-term strategic vision with the agile execution required to capture a rapidly evolving market.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and benefits programs • Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities