Key Account Manager – Maschinen-Distributor – DACH

vor 6 Monaten

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Topcon Positioning Systems

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Agriculture • Healthcare Insurance • Hardware

Topcon Positioning Systems ist in zwei zentralen Geschäftsbereichen tätig: Positioning und Healthcare. Das Unternehmen bietet Produktivitäts- und Workflow‑Automatisierungslösungen auf Basis präziser Positionierungs- und Datentechnologien für die globalen Märkte Bau, Geospatial und Landwirtschaft. Darüber hinaus bietet Topcon Healthcare fortschrittliche Bildgebung, Diagnostiklösungen und intelligente Datentechnologie, um Diagnose und Behandlung in der Augenheilkunde zu verbessern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seine Kunden mit innovativen Technologien zu unterstützen, die die Effizienz und Wirksamkeit in ihren jeweiligen Bereichen insgesamt steigern.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1932

🌾 Landwirtschaft

⚕️ Krankenversicherung

🔧 Hardware

Beschreibung

• Der Key Account Manager Machine Distributor DACH ist verantwortlich für die Entwicklung von Maschinen-Distributoren und die Gewinnung neuer Partnerschaften in seiner zugewiesenen Region (Deutschland, Österreich, Schweiz). • Diese KAM-Rolle ist Teil des regionalen Vertriebsteams und berichtet an den Head of Region. • Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Maschinen-Distributoren. • Hauptansprechpartner für alle distributorbezogenen Geschäftsangelegenheiten. • Durchführung regelmäßiger Business Reviews und strategischer Planungssitzungen mit Distributoren. • Steigerung des Umsatzwachstums über Distributionskanäle durch Festlegung und Nachverfolgung von Umsatzzielen. • Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb zugeordneter Kundenkonten oder Regionen. • Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Produktteams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Distributoren. • Erstellung gemeinsamer Businesspläne mit Distributoren, einschließlich Umsatzprognosen, Marketingmaßnahmen und Wachstumsinitiativen. • Unterstützung der Distributoren durch Schulungen, Produktinformationen und Marketing-Tools. • Unterstützung der Distributoren beim Aufbau eigener Kompetenzen im Vertrieb, in der Anwendung (Application) und im Kundenkontakt. • Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen und Vertragsverlängerungen unter Gewährleistung gegenseitiger Rentabilität. • Identifikation lokaler/regionaler Maschinen-Distributoren in Zusammenarbeit mit der Business Planning-Abteilung, insbesondere für die Marken Hitachi & Volvo. • Überwachung der Vertriebsaktivitäten im Vergleich zum Budget. • Erstellung von Umsatzprognosen und Fortschrittsberichten. • Zusammenarbeit mit dem Key-Account-Team für Bauunternehmen und großen regionalen Kunden. • Analyse der Unternehmensleistung und Definition von Aktionsplänen.

🎯 Anforderungen

• Mehrere Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position. • Fachlicher Hintergrund im Vertrieb. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, schriftlich und mündlich. • Gut organisiert, genau und sorgfältig; selbstgesteuerter Teamplayer. • Reisebereitschaft innerhalb von EMEA von ca. 60 % der Arbeitszeit. • Nachgewiesene Fähigkeit zu strategischem, analytischem sowie kreativem Problemlösen. • Ausgeprägte Zuhörfähigkeiten und die Fähigkeit, auf unterschiedlichen Ebenen zu kommunizieren. • Fähigkeit, Prioritäten für die Projektfertigstellung zu setzen und den Fortschritt zu überwachen. • Fähigkeit, in einem teamorientierten, kollaborativen Umfeld zu arbeiten. • Fundierte Kenntnisse und Erfahrung in der Markteinführung und Umsetzung von Strategien. • Fortgeschrittene PowerPoint-Kenntnisse sind ein Muss.

🏖️ Vorteile

• Keine Angaben zu Zusatzleistungen.