Senior Vice President Vertrieb und Branchenlösungen – Europa

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 17 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +3 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote 🇫🇮 Finnland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Topcon Positioning Systems

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1932

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Construction • Logistics • Manufacturing

Topcon Positioning Systems ist in zwei zentralen Geschäftsbereichen tätig: Positioning und Healthcare. Das Unternehmen bietet Produktivitäts- und Workflow‑Automatisierungslösungen auf Basis präziser Positionierungs- und Datentechnologien für die globalen Märkte Bau, Geospatial und Landwirtschaft. Darüber hinaus bietet Topcon Healthcare fortschrittliche Bildgebung, Diagnostiklösungen und intelligente Datentechnologie, um Diagnose und Behandlung in der Augenheilkunde zu verbessern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, seine Kunden mit innovativen Technologien zu unterstützen, die die Effizienz und Wirksamkeit in ihren jeweiligen Bereichen insgesamt steigern.

Beschreibung

• Leitung der kommerziellen Organisation von Oku in Europa und MEA • Verantwortung für die Umsetzung des europäischen Umsatzplans für das Geschäftsjahr 2026 in den Bereichen wiederkehrender Umsatz, Gewinnung neuer Zielkunden sowie Platform- und AI-Angebote • Sicherung und Ausbau der wiederkehrenden Harmony-Umsätze durch Strategien für Verlängerung, Kundenbindung, Nutzung und Account-Wachstum • Steigerung des Neugeschäfts in priorisierten Märkten und Zielkunden in Großbritannien, MEA, der DACH-Region und den nordischen Ländern • Aufbau der Pipeline für strategische Accounts und Oculomics-CDSS-Chancen in den Folgejahren • Festlegung der Vertriebsstrategie für Europa, der Quoten- und Gebietsstruktur, des Vergütungsmodells, der Kapazitätsplanung, der Pipeline-Standards und des Forecasting-Rhythmus • Gewinnung, Einarbeitung, Coaching und konsequente Führung von Vertriebsleitern mit klarer Leistungs- und Ergebnisverantwortung • Ausstattung der Field-Teams mit Vertriebstools, ROI-Modellen, Demo-Abläufen und Kundenreferenzen • Führung der europäischen Field-Sales- und Customer-Success-Teams mit klaren Zielen und Verantwortlichkeiten • Ausbau der installierten Basis für Harmony, IRIS, Oculomics CDSS und Lösungen für Überweisungsnetzwerke • Zusammenarbeit mit Onboarding und Customer Support zur Förderung der Kundennutzung und des nachhaltigen Kundenerfolgs • Einstellung und Führung eines Executive für Branchenlösungen in Europa • Entwicklung skalierbarer Connected-Care-Lösungsframeworks für die betriebliche Optometrie • Einbindung hochrangiger Ansprechpartner auf Kundenseite sowie Vertretung der Bedürfnisse europäischer Kunden gegenüber Produktmanagement und Marketing • Koordination von Möglichkeiten zur Einbindung von KOLs • Aufbau und Umsetzung der Softwarevertriebsstrategie in den europäischen Märkten • Auswahl und Vertragsabschluss mit Vertriebspartnern, Festlegung von Zielen, Befähigung der Partnerteams und Steuerung der Channel-Performance • Management von Channel-Konflikten und Ergänzung des direkten Vertriebsmodells • Gemeinsamer Vertrieb mit den Field-Teams von Topcon • Zusammenarbeit mit dem Pharma-Team von Oku bei Datenbeiträgen, der Rekrutierung von Studienteilnehmern und von Pharmaunternehmen geförderten Programmen • Zusammenarbeit mit dem globalen Marketing in Bezug auf regionale Prioritäten, Kundenerkenntnisse und Anforderungen aus dem Vertrieb

🎯 Anforderungen

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS- oder Healthcare-Technologien • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition auf VP- oder SVP-Ebene • Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung für bedeutende Umsatzziele, einem konsequenten Forecasting sowie der Skalierung von Healthcare-SaaS-Umsätzen in Europa • Erfahrung in der Führung eines Vertriebsprozesses für betriebliche Optometrie, optischen Einzelhandel, Managed Vision oder vergleichbare klinische Netzwerke mit mehreren Standorten – von der Ansprache der Führungsebene bis zur skalierten Einführung • Nachweisliche Fähigkeit, New-Logo-Vertriebsteams sowie Customer-Success- oder Kundenbindungsteams aufzubauen und zu führen • Praktische Erfahrung mit Quoten- und Gebietsstruktur, Vergütungsplanung, Vertriebs-Kapazitätsplanung, Recruiting und Teamentwicklung • Erfahrung im Aufbau und Management indirekter Software-Vertriebskanäle in Europa, einschließlich Partnerauswahl, Vertragsgestaltung, Enablement und Performance-Management • Fähigkeit zum gemeinsamen Vertrieb mit einer etablierten Field-Organisation sowie zur Erstellung praxisnaher Sales-Enablement-Materialien • Ausgeprägte Kommunikation auf Führungsebene, fundiertes kaufmännisches Urteilsvermögen, bereichsübergreifende Durchsetzungsfähigkeit und die Fähigkeit, in mehreren europäischen Märkten zu agieren • Bachelorabschluss • Wohnsitz in Europa sowie Bereitschaft und Fähigkeit zu einer Reisetätigkeit von etwa 50 % • Von Vorteil: Erfahrung in der Augenversorgung, Optometrie, Ophthalmologie, retinalen Bildgebung, Digital Health, Diagnostik oder Medizintechnik • Von Vorteil: Erfahrung in mehreren Märkten der nordischen Länder, der DACH-Region, Großbritanniens, EMA und MEA • Von Vorteil: Kenntnisse der europäischen Erstattungsstrukturen und der gesundheitsökonomischen Grundlagen öffentlicher Screening-Programme, einschließlich NHS-Versorgungspfaden • Von Vorteil: Hintergrund in der teleretinalen Früherkennung, EMR- oder Datenplattformen, KI-gestützter klinischer Entscheidungsunterstützung, Software as a Medical Device der Klasse II oder Oculomics • Von Vorteil: MBA

🏖️ Vorteile

• Mobiles Arbeitsmodell mit Zugang zu Bürostandorten • Etwa 50 % Reisetätigkeit zu Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und neue Perspektiven • Kollaboratives, vielfältiges und globales Teamumfeld