Manager/in SMB-Vertrieb

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 16 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Toptal

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

📣 Marketing

🎯 Rekrutierung

💰 Seed Round im 2012-06

Consulting • Marketing • Recruitment

Toptal ist ein exklusives Netzwerk der besten freiberuflichen Softwareentwickler, Designer, Marketingexperten, Finanzexperten, Product Manager und Projektmanager weltweit. Das Unternehmen verschafft Firmen Zugang zu hochqualifizierten Fachkräften, die ihre wichtigsten Projekte vorantreiben. Die Angebote von Toptal ermöglichen es, Top-Talente für unterschiedliche Rollen – darunter Entwickler, Designer und Finanzexperten – schnell und flexibel zu engagieren. Diese Professionals werden umfassend getestet und sorgfältig geprüft, um höchste Qualität und eine hervorragende Erfolgsquote von 98 % beim Trial-to-Hire sicherzustellen. Mit globaler Präsenz und einem Fokus auf fortgeschrittene Fähigkeiten wie Blockchain und KI gestaltet Toptal die Zukunft der On-Demand-Arbeit. Unternehmen verlassen sich auf Toptal, um hochqualifizierte freiberufliche Talente in verschiedenen Branchen zu finden und so schnell und effizient herausragende Teams entsprechend ihren Projektanforderungen aufzubauen.

Beschreibung

• Führung und Coaching eines Teams von Client Advisors im dynamischen, beratungsorientierten SMB-Vertrieb • Coaching zu Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Portfolio-Vertrieb, Deal-Management und dem Erreichen verbindlicher Zusagen • Prüfung laufender und aufgezeichneter Gespräche sowie aktiver Verkaufschancen; Bereitstellung konkreten Feedbacks und Durchführung von Rollenspielen • Rekrutierung und Vorstellungsgespräche mit Client Advisors im Hinblick auf Beratungskompetenz und Vertriebserfahrung • Verantwortung für das Inbound-Playbook der Client Advisors sowie dessen kontinuierliche Weiterentwicklung anhand von Gesprächsanalysen und Conversion-Daten • Steuerung der Leistung durch Korrekturmaßnahmen, Zeitpläne sowie Verbesserungen von Conversion und Vertriebsleistung • Verantwortung für Onboarding, Vertriebsschulungen, Ramp-up-Meilensteine und die Entwicklung bis zur eigenständigen Erreichung von Umsatzzielen • Unterstützung bei Karriereentwicklung und Nachfolgeplanung • Überwachung der Pipeline-Qualifizierung, Weiterentwicklung und Priorisierung von Verkaufschancen sowie einer konsequenten Forecasting-Praxis • Identifizierung von Prozessverbesserungen zur Steigerung von Effizienz, Produktivität und Skalierbarkeit • Zusammenarbeit mit Client Services, Talent Operations, Client Experience, People und relevanten Spezialisten • Durchführung abteilungsübergreifender Präsentationen zu Kennzahlen, Erkenntnissen und Maßnahmenplänen • Motivation des Teams durch Anerkennung, Anreize und transparente Erwartungen • Förderung einer Kultur der Höchstleistung, Verantwortlichkeit, kontinuierlichen Verbesserung und Gesprächsanalyse • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Verbesserung der Teamleistung und Produktivität • Bewertung von KPIs und Erzielung messbarer Verbesserungen bei Conversion, Vertriebsleistung, Gesprächsqualität und der Weiterentwicklung von Verkaufschancen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium erforderlich • Mindestens drei Jahre Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb • Ein bis zwei Jahre direkte Führung von Inbound-, Inside-Sales- oder End-to-End-Vertriebsteams im Small-Business-Segment • Nachweisliche Erfolge bei der Verbesserung individueller und teambezogener Vertriebsleistungen durch Coaching, Management von Verkaufschancen und klare Leistungserwartungen • Fähigkeit, eine strukturierte Vertriebsmethodik zu erlernen und zu vermitteln • Erfahrung in der Verwaltung von Pipeline und Forecasting-Disziplin für ein Team in einem CRM-System • Nachweisliche, echte Begeisterung für KI in der Arbeitswelt, einschließlich des Einsatzes von KI zur Verbesserung der Recherche des Vertriebsteams, von Gesprächsanalysen und Coaching • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Sicheres Präsentieren von Kennzahlen und Strategien gegenüber abteilungsübergreifenden Partnern • Bereitschaft, in einem dynamischen Umfeld mit sich weiterentwickelnden Prozessen und Prioritäten zu arbeiten • Vollständige Verfügbarkeit während der Arbeitszeiten zur Unterstützung des Teams und zur Bearbeitung von Kundeneskalationen • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, stark wachsenden Unternehmen zu arbeiten und unterschiedliche Herausforderungen, Fristen und Ansprechpartner zu koordinieren • Sie müssen selbst als Einzelperson Vertrieb auf Weltklasseniveau leisten • Bewerbungsunterlagen und Kommunikation müssen auf Englisch eingereicht werden • Es wird keine Unterstützung oder Übernahme im Zusammenhang mit Visa angeboten

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote arbeitendes Unternehmen und vollständig remote ausgeübte Position • Anerkennung und Anreizsysteme • Schulungsprogramm für Führung und Vertrieb • Karriereentwicklung und Nachfolgeplanung • Unterstützung durch Coaching, Mentoring und Onboarding • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit einem globalen Team und abteilungsübergreifenden Partnern