Vertriebsleiter – Nordeuropa

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 13 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Harmattan AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

Harmattan AI ist ein technologieorientiertes Unternehmen im Verteidigungsbereich, das autonome, skalierbare und einsatzbereite unbemannte Luftfahrtsysteme (UAS) sowie von KI unterstützte Lösungen in den Bereichen Aufklärung, Überwachung, Erkundung (ISR) und Abwehr von UAS für die Streitkräfte liberaler Demokratien und ihrer Verbündeten entwickelt und liefert. Das Unternehmen kombiniert Autonomie, Echtzeit-Intelligenz und skalierbare Produktion, um modulare, reparierbare UAS-Plattformen, Synthetic Aperture Radar-Nutzlasten, Bilder auf Abruf und Hochgeschwindigkeits-Erkennungs- und Abfangneutralisationssysteme bereitzustellen. Harmattan AI positioniert sich als Kraftmultiplikator für die moderne Kriegsführung durch die Integration von KI-gesteuerter Autonomie mit einsatzbereiter Hardware und operativem Support.

Beschreibung

• Verantwortung für den Gebietsplan einschließlich Kunden- und Programmübersicht, Budgetpositionen, Wettbewerbsanalyse, priorisierten Vertriebschancen und Weg zum Vertragsabschluss • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf hoher Ebene sowie zu Institutionen in Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, Hauptquartieren der Streitkräfte und bei Endnutzerkommandos • Gestaltung von Anforderungen, Beschaffungswegen und Zuordnung zu Budgetpositionen vor Beginn einer formellen Ausschreibung • Entscheidung, welche Chancen verfolgt werden, sowie Vertretung und Verteidigung dieser Entscheidungen • Verantwortung für die Qualität der Pipeline, die Prognosegenauigkeit und eine belastbare Wahrscheinlichkeitsbewertung jeder Vertriebschance • Festlegung des kommerziellen Takts im Gebiet durch Demonstrationen, Erprobungen, Übungen und Branchenveranstaltungen gemeinsam mit Marketing und dem Capture Manager • Verantwortung für die Erreichung eines jährlichen Auftragseingangsziels • Führung und Ausbau des Gebietsteams

🎯 Anforderungen

• 5–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Verteidigungssysteme an staatliche Kunden, überwiegend in Nordeuropa • Bestehendes, aktives Netzwerk auf Führungsebene im Gebiet • Verantwortung für mindestens einen vollständigen Weg zum Vertragsabschluss – von der Gestaltung der Anforderungen über den Beschaffungsweg bis zur Unterzeichnung • Nachweisbare Erfahrung darin, Anforderungen oder Beschaffungsstrategien zu beeinflussen, bevor eine formelle Ausschreibung existierte • Erfahrung in der Durchführung von Capture-Prozessen mit lokalen Industriepartnern • Sicherer Umgang mit nationalen Beschaffungsvorschriften, Dokumentationsanforderungen und Vorgaben zum lokalen Wertschöpfungsanteil • Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung für und Erreichung von Auftragseingangszielen in einem dynamischen oder ressourcenbeschränkten Umfeld • Erfahrung in der disziplinarischen Führung von Mitarbeitenden oder eindeutige Bereitschaft, diese Verantwortung zu übernehmen • Muttersprachliche oder verhandlungssichere Beherrschung mindestens einer zentralen Sprache des Gebiets • Berechtigung für eine nationale Sicherheitsüberprüfung im Gebiet sowie Bereitschaft, das Verfahren zu durchlaufen • Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit innerhalb des Gebiets • Lebenslauf in englischer Sprache erforderlich; Bewerbungen in anderen Sprachen werden nicht berücksichtigt