Partner Sales Manager – Microsoft (EMEA)

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iManage

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 1998-01

Consulting • Legal • SaaS

iManage ist ein führender Anbieter einer Plattform für Wissensarbeit, die Produktivität, Zusammenarbeit und Sicherheit für Organisationen weltweit verbessert. Ihre Plattform bietet Dokumenten- und E-Mail-Management, Sicherheit und Governance, Risiko- und Compliance-Management, rechtliches Transaktionsmanagement sowie KI-gestützte Dienste, um Wissen innerhalb von Geschäftsinhalten und -kommunikationen zu aktivieren. Die Partnerschaft von iManage mit Microsoft stärkt ihr Angebot weiter, und ihre cloud-native Plattform gewährleistet sichere und zuverlässige Abläufe. iManage bedient Branchen wie Anwaltskanzleien, Finanzdienstleistungen und andere wissensbasierte Sektoren und konzentriert sich darauf, das volle Potenzial organisatorischen Wissens freizusetzen.

Beschreibung

• Umsetzung von iManage's globaler Microsoft Co-Sell-Strategie über das gesamte Produktportfolio • Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Maßnahmen mit den Microsoft-Organisationen Enterprise, SME&C und Global Partner Solutions • Ausbau der Präsenz von iManage im Microsoft Commercial Marketplace und Abstimmung von Enterprise-Einsätzen mit Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) • Maximale Teilnahme an Microsoft-Partnerprogrammen, Incentives und Co-Investment-Förderungen, einschließlich MAICPP, ECIF und Frontier Acceleration • Durchführung gemeinsamer Enablement- und Schulungsprogramme für iManage- und Microsoft-Teams • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene in Microsofts Vertriebs- und Marketingorganisationen • Vertretung von iManage bei Microsoft-Veranstaltungen sowie bei Kunden- und Partnerforen weltweit • Übersetzung von Microsofts strategischen Prioritäten, einschließlich KI und Microsoft Copilot, in gemeinsame Aktivierungsmaßnahmen • Definition, Verfolgung und Berichterstattung von KPIs, einschließlich Microsoft-beeinflusster Umsätze, Co-Sell-Pipeline, im Marketplace abgewickelte Umsätze und partnergenerierte Leads • Unterstützung bei Quartals-Business-Reviews und Führungs-Updates mit Erkenntnissen und Fortschrittszusammenfassungen • Standardisierung der Prozesse zur Einbindung von Microsoft-Partnerschaften • Empfehlung von Verbesserungen zur Steigerung von Effizienz, Transparenz und Skalierbarkeit

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Bereich Cloud, SaaS oder Enterprise-Technologie • Mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle in Microsoft-Allianzen, Partner- oder Co-Sell-Organisationen • Tiefes, aktuelles Verständnis von Microsofts Field-Coverage-Modell und den strategischen Entscheidungsprozessen innerhalb der SME&C- und Enterprise-Organisationen • Praktische Kenntnisse des Microsoft Commercial Marketplace, der MACC-Mechanik, MAICPP, Frontier Acceleration und ECIF • Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und der Skalierung partnergeführter und Co-Sell-Maßnahmen, die wiederholbare, messbare Umsätze auf Enterprise-Ebene liefern • Nachweisliche Erfüllung oder Übererfüllung von Umsatz- und Pipeline-Zielen in komplexen, multiregionalen Umfeldern • Ausgeprägte organisatorische, kommunikative und problemlösende Fähigkeiten sowie hohe Detailgenauigkeit • Vertrautheit mit Microsoft Azure, O365 sowie Microsofts KI- und Copilot-Plattform • Sicherer Umgang mit CRM- und Pipeline-Tools wie Salesforce und Microsoft Partner Center • Erfahrung in datengetriebener Vertriebssteuerung • Fähigkeit, mehrere Arbeitsstränge in einem schnelllebigen Umfeld zu managen • Kollaborative Arbeitsweise im Einklang mit den Werten von iManage

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • Offener Arbeitsbereich mit Gaming-Bereich • Kostenlose Snacks und Getränke • Regelmäßige soziale Veranstaltungen • Internes Entwicklungsframework • Unbegrenzter Zugriff auf LinkedIn Learning-Kurse • Zugang zu Zertifizierungen • Jährlicher leistungsabhängiger Bonus • Umfassende Kranken-, Seh-, Zahn- und Lebensversicherung • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss bis zu 4% • HealthJoy Healthcare-Concierge-Service • Erweiterte Elternzeit: 20 Wochen zu 100% bezahlte primäre Elternzeit und 10 Wochen zu 100% bezahlte sekundäre Elternzeit • Flexible Freistellungsregelung (Flexible Time Off) • Mehrere unternehmensweite Wellnesstage • Kostenloser Zugang zur Healthy Minds App für Achtsamkeit und Meditation