Commercial Account Executive

🕒 vor 23 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Torii

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produktivität

💰 €50.000.000 Series B im 2022-02

SaaS • B2B • Productivity

Torii ist eine führende SaaS-Management-Plattform, die im Gartner Magic Quadrant 2024 für SaaS-Management-Plattformen als führend anerkannt wurde. Torii bietet eine umfassende Suite von Lösungen an, die die Entdeckung von Shadow IT, Automatisierung von Onboarding & Offboarding, Anwendungslebenszyklusmanagement, SaaS-Ausgabenmanagement sowie Anbieter- und Erneuerungsmanagement umfassen. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, IT-Abteilungen dabei zu unterstützen, jede App zu entdecken, SaaS-Kosten zu senken, IT-Aufgaben zu automatisieren und die Compliance effizient zu verwalten. Mit AI-gestützten Erkenntnissen und anpassbaren Workflows hilft Torii Organisationen, ihre SaaS-Operationen zu optimieren und ihre Software-Investitionen bestmöglich auszunutzen. Torii wird von zahlreichen führenden Unternehmen vertraut und bietet eine offene Plattform mit robusten API-Integrationen, die die sich entwickelnden Geschäftsbedürfnisse unterstützen.

Beschreibung

• Manage opportunities from prospecting through close, including discovery, demonstrations, Proof-of-Concepts, negotiation, and contract execution. • Generate new opportunities through a combination of outbound prospecting, referrals, and inbound demand. • Run a high volume of customer meetings while maintaining strong organization, follow-up, and deal progression. • Tailor presentations to customer challenges and clearly communicate business value. • Create momentum, manage next steps, and help customers make confident buying decisions through a structured sales process. • Partner with BDRs, Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and Leadership to maximize pipeline generation and conversion. • Keep pipeline, forecasting, and customer activity accurate and up to date in HubSpot. • Refine your messaging, prospecting strategies, and sales approach through coaching, feedback, and ongoing learning.

🎯 Anforderungen

• 1+ years of full-cycle closing experience in SaaS or technology sales. • Demonstrated track record of achieving or exceeding quota. • Comfortable building your own opportunities through outbound prospecting while effectively managing inbound opportunities. • Excellent written and verbal communication with the ability to engage stakeholders across multiple levels of an organization. • Comfortable working in a fast-paced, evolving environment where adaptability and initiative are valued. • Able to manage multiple opportunities simultaneously while maintaining strong attention to detail. • Familiarity with structured sales methodologies such as MEDDIC.

🏖️ Vorteile

• Remote-First Culture: Work from anywhere (Eastern Time preferred). • Comprehensive Benefits: • 100% employer-paid medical, dental, and vision coverage for employees. • 80% employer-paid health and 100% vision & dental coverage for dependents. • Equity: Employee stock options so you can share in our success. • 401(k): 5% Safe Harbor Match. • Time Off: Unlimited sick, mental health, and safe leave + generous vacation policy. • Life & Disability Insurance for added peace of mind. • Remote Work Setup: MacBook, monitor, keyboard, mouse, and a $300 home office stipend.