Account Executive, Mid-Market

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Toro TMS

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🚗 Transport

🤝 B2B

SaaS • Transport • B2B

Toro TMS ist eine speziell entwickelte Software für das Transportmanagement, die speziell für Unternehmen im Schüttguttransport konzipiert wurde. Sie vereint Disposition, Ladeplanung, Rechnungsstellung, Fahrerlohnabrechnung und Backoffice-Automatisierungen in einer einzigen, benutzerfreundlichen SaaS-Plattform, mit Funktionen wie textbasierter Fahrerkommunikation, IFTA-Steuerberechnungen, Wartungsverfolgung und QuickBooks-Integration. Toro legt Wert auf praktische Implementierung und Support aus den USA und bietet persönliche Einführungsschulungen sowie flexible monatliche Verträge, um den Betrieb von Transportunternehmen zu optimieren.

Beschreibung

• Own and manage the entire sales cycle from initial outreach to close • Consistently meet or exceed quota and sales goals • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities • Conduct discovery calls and product demos to understand customer needs • Partner with SDRs on prospecting strategy and lead qualification • Negotiate contracts and pricing with decision-makers • Accurately maintain records in the CRM and provide reliable forecasts • Travel to meet prospects and customers face-to-face as needed

🎯 Anforderungen

• 2-5 years of experience in a quota-carrying sales role with closing experience • Proven track record of meeting or exceeding sales targets • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Ability to understand and clearly explain technical products to non-technical audiences • Self-starter, organized, and comfortable in a fast-paced, high-growth environment • Willing and able to travel to meet prospects in person • Willing and comfortable with strategic outbound prospecting • Prior outside sales experience is a plus • Prior experience in transportation, logistics, or vertical SaaS is a plus

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary + uncapped commission structure • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k) policy managed by Empower • Unlimited PTO • Opportunity to join a rapidly growing startup with significant career growth potential • Collaborative, high-energy culture with a team of startup veterans