Director of Strategic Growth

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

📈 Growth-Marketing-Manager

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TPMA

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📚 Bildung

Consulting • Education

TPMA ist ein Beratungs- und Managementunternehmen mit Sitz in Indianapolis, Indiana, das sich auf Leitbildentwicklung und strategische Planung, Workforce Development sowie Forschung und Analyse spezialisiert hat. TPMA wurde 1989 gegründet und verfolgt das Ziel, Workforce Development und die Weiterentwicklung des Bildungswesens in die zentralen Strategien der Wirtschaftsentwicklung zu integrieren. Das Unternehmen bietet einen ausgewogenen Ansatz für die Planung der Wirtschaftsentwicklung und die Entwicklung von Humankapital. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem die Recherche zu Fördermitteln, Finanzierungsstrategien, Programmevaluationen und der Aufbau von Partnerschaften in der Gemeinschaft.

Beschreibung

• Own TPMA's new business number and personal pipeline of high-impact consulting opportunities • Run full-cycle pursuits, including discovery, opportunity shaping, proposal strategy, and close • Bring subject matter experts and consulting leaders into deals at the right moments • Grow repeat and expansion revenue from existing clients • Build pipeline through relationships, referrals, partners, and targeted outreach • Make go/no-go decisions on opportunities, including RFPs • Quickly disqualify opportunities that are not a fit • Run the weekly pipeline review • Maintain an honest, current view of every deal in HubSpot • Ensure adherence to deal stages, milestones, and exit criteria • Track win rates, cycle times, and pipeline coverage and report results • Partner with the proposal team on pursuits while owning strategy and relationships • Engage executives and subject matter experts in closing conversations • Help build a firm-wide culture of selling as one team • Lead, coach, and develop a team through regular feedback, performance expectations, and accountability • Report to executive leadership

🎯 Anforderungen

• 3+ years of relevant full-cycle sales or business development experience • Formal training in consultative selling, or a demonstrated command of it • Track record of independently building and managing a pipeline • Strong written and verbal communication skills • Experience using a CRM to run your book; HubSpot a plus • Track record of generating new revenue through proactive relationship development and consultative selling, not primarily through responding to cold RFPs or blind inbound requests • Ability to lead, coach, and develop a team by providing regular feedback, setting clear performance expectations, and fostering accountability • Experience selling consultative, multi-stakeholder deals with long sales cycles • Ability to manage several deals at various stages simultaneously • Ability to stay organized with current CRM records and tight follow-up • Ability to assess when an opportunity is not a fit and provide a valued off-ramp suggestion • Ability to learn quickly and apply feedback • Experience working in a small or growing company and handling organized chaos • Expertise in complex consultative selling and executive client engagement • Executive presence and ability to influence C-suite leaders • Experience selling professional services or consulting (preferred) • Familiarity with public-sector or institutional buyers such as state and local government, higher education, and community-based organizations (preferred) • Fluency in workforce development and economic development language (preferred)

🏖️ Vorteile

• On-target earnings of $135,000, with uncapped commission tied to results • Structured onboarding and weekly coaching from our sales partner, Stompbox • Clear expectations, a defined operating rhythm, and executive backing for the decisions this seat makes • Half-day Fridays, every Friday • 100% employer-paid health insurance premium for full-time employees • Flexible PTO • 12 paid holidays • Simple IRA with employer match • Dental insurance • Vision insurance • Parental leave • Paid volunteer hours • Remote-first work arrangement • Estimated 50% travel to client communities as needed

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