Senior Sales Executive

🕒 vor 1 Tag

🌐 Vereinigtes Königreich, Spanien, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TraceLink

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501 - 1000 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €93.000.000 Series D im 2018-08

Logistics • Consulting • Healthcare

TraceLink ist ein Unternehmen, das sich auf die Orchestrierung und Verwaltung von Lieferketten in der Life-Sciences-Branche spezialisiert hat. Es adressiert spezifische Herausforderungen, mit denen Unternehmen in der Life-Sciences-Branche konfrontiert sind, einschließlich der Verwaltung von Lieferketten mit Partnern wie Vertragsherstellern, Drittanbieter-Logistikdienstleistern, Großhändlern, Gesundheitsdienstleistern und Apotheken. TraceLink bietet fortschrittliche Lösungen zur Verbesserung der Regulierungs-Compliance, zur Optimierung von Lieferkettenprozessen und zur Steigerung der betrieblichen Effizienz durch digitale Netzwerkplattformen und intelligente Orchestrierungsintelligenz. Seine Dienstleistungen zielen darauf ab, Apothekenressourcen zu optimieren, die Produktverfügbarkeit sicherzustellen und die Digitalisierung der Lieferkette zu beschleunigen, während die Einhaltung globaler Vorschriften gewährleistet bleibt.

Beschreibung

• Create, develop, and grow TraceLink's Supply Chain Agentic Business Process business within a defined portfolio of strategic customer and prospect accounts • Serve as the primary commercial owner for the Supply Chain ABP commercialization journey • Partner with executive business and technology leaders to transform end-to-end supply chain business processes into Agentic Business Processes • Develop executive account strategies and build trusted C-suite and senior business and IT relationships • Lead executive discovery, strategic account planning, transformation roadmaps, alignment sessions, discovery workshops, and strategy engagements • Identify, qualify, and develop new Supply Chain ABP opportunities • Lead customers through the Agentic Business Process commercialization journey, including the Agentic Accelerator Program • Position TraceLink's Supply Chain ABP portfolio, OPUS Platform, OPUS Agents, Agentic Control Tower, and Agentic Business Network • Build executive business cases with Business Process Architects and Value Engineering teams • Develop expansion strategies and long-term strategic partnerships • Execute account strategies using WISE insights and analysis • Lead opportunities through the commercial sales process using MEDDPICC qualification • Build pipeline, maintain forecasts and account documentation, and ensure pipeline hygiene and commercial governance • Coordinate ABP Architects, Product Management, Professional Services, Customer Success, Marketing, Channels & Alliances, and executive leadership throughout sales cycles • Collaborate with Track & Trace Customer Account Managers to deliver a unified One Account customer experience • Deliver Supply Chain ABP ARR, customer acquisition, expansion ARR, pipeline coverage, forecast accuracy, qualification quality, and successful Agentic Accelerator Programs

🎯 Anforderungen

• 6-10 years of enterprise software or technology sales experience • Demonstrated success selling complex enterprise transformation initiatives to executive stakeholders • Proven success creating new enterprise software businesses and consistently achieving bookings objectives • Experience leading multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong executive communication, negotiation, and strategic account planning skills • Experience with structured enterprise sales methodologies such as MEDDPICC • Preferred: life sciences, healthcare, pharmaceutical, or supply chain software experience • Preferred: experience selling supply chain planning, execution, ERP, AI, automation, or digital transformation solutions • Preferred: knowledge of business process transformation, operational excellence, and enterprise AI • Preferred: experience working within matrixed global organizations