Account Executive – Mid Market, SaaS Security Workforce Management Software

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Trackforce Valiant + TrackTik

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🏨 Gastgewerbe

💼 Beratung

Healthcare • Hospitality • Consulting

Trackforce Valiant + TrackTik ist ein führender Anbieter von Managementlösungen für Sicherheitskräfte. Das Unternehmen bietet umfassende Softwareplattformen, TrackTik und GuardTek, die darauf ausgelegt sind, Sicherheitsoperationen für Wachdienste und Unternehmenssicherheits-Teams zu verbessern. Ihre Lösungen integrieren das Management von Wachrundgängen, Zeit- und Arbeitsverwaltung, Lohnabrechnung, Planung, Vorfallberichterstattung und die Reduzierung von Compliance-Risiken in einer einzigen Plattform, mit dem Ziel, die betriebliche Effizienz zu steigern und Kosten zu senken. Trackforce bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Wachdienste, Unternehmenssicherheit, Campusmanagement, Gesundheitswesen, Gastgewerbe und mehr, und bietet konfigurierbare Lösungen für vielseitige Sicherheitsoperationen. Mit über 40 Jahren kombinierter Branchenerfahrung werden ihre Produkte weltweit vertrauensvoll eingesetzt, um Organisationen zu helfen, Sicherheitskräfte mit größerer Sichtbarkeit und Kontrolle zu verwalten.

Beschreibung

• New logo quota in your assigned territory — full cycle from prospect to close, with meaningful self-sourced pipeline expected alongside BDR-sourced opportunities. • Named account book — build real account plans, expand into additional modules, users, sites, and geographies, and run multi-year renewal and expansion motions. • Executive engagement — Director and VP-level conversations are the default, not the exception. You'll be expected to build and defend executive relationships inside your top accounts. • Forecast discipline — accurate Salesforce hygiene, weekly pipeline reviews, and MEDDPICC-quality qualification on every deal above threshold. • Commercial negotiation — pricing, terms, multi-year structures, and discount governance within company guidelines. • Territory leadership — you run targeted campaigns, ABM plays, and field activity inside your patch. You are the CEO of your territory.

🎯 Anforderungen

• Full-cycle selling experience — prospect to close, not just closing BDR-sourced pipeline. • Fluency with at least one modern qualification methodology (MEDDPICC preferred; Challenger, Value Selling, Command of the Message, or J. Barrows also acceptable). • Working command of Salesforce, a sales engagement platform (Outreach, Salesloft, or Gong Engage), and a prospecting data tool (ZoomInfo, Apollo, or Lusha). • Demonstrated ability to build pipeline without waiting for marketing or BDRs to hand it to you. • Proven executive relationship-building — you can name the VPs and Directors who will take your call today. • Strong commercial instincts on pricing, terms, and multi-year structures. • English fluency.

🏖️ Vorteile

• Fully remote & flexible work • Open Time Off (OTO) policy • Medical, dental & vision coverage • Health Savings Account (HSA) • Life, AD&D & disability insurance • 401(k) with company match • Wellness & mental health support • Travel assistance & global support • Employee referral program