ISV Strategic Alliances Manager

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Trafera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

📚 Bildung

🔧 Hardware

🤝 B2B

💰 Debt financing im 2019-12

Education • Hardware • B2B

Trafera ist ein IT-Reseller und Serviceunternehmen, das IT-Teams im öffentlichen Sektor – insbesondere an K–12-Schulen und in Behörden – beim Einkauf, bei der Bereitstellung und bei der Wartung von Technologie unterstützt. Das Unternehmen vertreibt Hardware (Chromebooks, Windows-Geräte, Panels und Displays sowie entsprechendes Zubehör), bietet Software- und Integrationslösungen für das Gerätemanagement (z. B. Incident IQ und DICE), stellt Lösungen für Cybersecurity und Content-Filtering bereit und erbringt Dienstleistungen wie Garantie- und Reparaturservices, White-Glove-Deployment, Professional Development sowie Unterstützung bei Beschaffungsverträgen (als E‑Rate-zugelassener Anbieter). Trafera setzt auf langfristige Partnerschaften mit Kunden aus Bildung und öffentlichem Sektor, um Beschaffung, Support und das Lifecycle-Management von Technologie-Assets zu vereinfachen.

Beschreibung

• Recruit, develop, and manage relationships with existing and prospective ISV partners • Build executive-level relationships and partnership frameworks that create mutual value • Develop joint sales motions, solution narratives, market positioning, and co-marketing initiatives • Strengthen partner solutions through hardware validation, pre-loading, compatibility alignment, out-of-box experience improvements, and differentiated enablement resources • Design and execute go-to-market strategies for physical security, digital media, and other ISV-aligned market segments • Identify growth segments, target ISVs, ecosystem partners, and market opportunities • Develop market penetration strategies and initiatives that expand organizational reach and future revenue potential • Create messaging, sales tools, partner enablement resources, and marketing programs with internal stakeholders and the marketing agency • Collaborate with sales, product management, engineering, marketing, and business development teams • Align value propositions, partner priorities, solution readiness, and market execution • Coordinate technical validation, hardware and software compatibility testing, solution optimization, and out-of-box experience improvements with technical teams • Influence without direct authority, establish trusted relationships, and turn partnership strategies into coordinated market action • Create future revenue opportunities through scalable, partner-aligned solutions

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, sales, marketing, or a related field, or an equivalent combination of training and hands-on experience • At least five years of experience in strategic alliances, partner development, ISV ecosystem development, channel development, technology alliances, or partner-focused business development • Ability to understand partner, customer, and technical requirements and connect them to hardware, services, validation, deployment, and lifecycle capabilities • Demonstrated ability to identify growth segments, develop market penetration plans, establish competitive positioning, and execute partner-led go-to-market strategies • Strong analytical, communication, presentation, problem-solving, and relationship-building skills • Creative, results-oriented mindset with ability to collaborate, make proactive recommendations, and negotiate through influence • Self-directed work style with ability to prioritize responsibilities and deliver results independently • Ability to travel as needed for partner meetings, industry events, and ISV engagement • Experience in relevant roles such as Alliance Manager, Partner Development Manager, ISV Partner Manager, Technology Alliance Manager, Channel Development Manager, Ecosystem Manager, partner-focused Product Marketing Manager, or Strategic Partnerships Manager • Experience with a customer relationship management system, preferably HubSpot • Proficiency with Microsoft Office applications • Ability to participate effectively in video conferences and virtual meetings, use standard business technology, review documents and digital displays, apply sound reasoning and judgment, and remain focused for extended periods

🏖️ Vorteile

• Remote, territory-based work from a home office or external customer location • Ability to travel as needed for partner meetings, industry events, and ISV engagement • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities • Inclusive work environment • Equal employment opportunity