Channel Development Manager

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Transparent Energy

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2009

⚡ Energie

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

Energy • eCommerce • SaaS

Transparent Energy ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Energieprocurement und -beratung, das die Art und Weise revolutioniert, wie Unternehmen über eine proprietäre Online-Plattform Energie sichern. Ihr innovativer Reverse-Auction-Prozess ermöglicht es den Kunden, in Echtzeit Gebote von Energieanbietern zu verfolgen, was zu erheblichen Einsparungen und erhöhter Transparenz führt. Transparent Energy konzentriert sich auf Nachhaltigkeit und bietet eine Reihe von erneuerbaren Energieoptionen an, die mit den Umweltzielen der Kunden übereinstimmen, während Kosten und Risiken verwaltet werden. Sie bedienen verschiedene Sektoren, darunter Gewerbeimmobilien, Regierung, Gesundheitswesen und Rechenzentren, und gewährleisten maßgeschneiderte Energielösungen für die einzigartigen Bedürfnisse ihrer Kunden.

Beschreibung

• Partner Relationship Management • Own and manage a portfolio of channel partners to drive meeting generation and closed business • Develop trusted advisor relationships that position Transparent Energy as a strategic value-add for partner clients. • Conduct recurring partner business reviews to identify opportunities, gaps, and growth initiatives. • Serve as a highly responsive point-of-contact for Partners to ensure that their needs are always met • Pipeline Development • Generate qualified introductory meetings between partner-referred prospects and Transparent Energy sales executives. • Identify target accounts within partner portfolios that fit Transparent Energy's ideal customer profile. • Develop and execute account penetration strategies to increase referral activity and meeting volume. • Track referral opportunities through the sales funnel and ensure timely follow-up. • Maintain detailed records of partner activities, referrals, meetings, and pipeline metrics. • Prepare regular performance reports and forecasts for leadership. • Partner Enablement & Training • Ensure partners deeply understand Transparent Energy's value proposition, procurement process, and key differentiators. • Equip partners with sales messaging, case studies, market intelligence, and prospecting tools. • Coach partner teams on identifying energy-related buying signals and referral opportunities. • Partner Engagement & Travel • Regularly meet with channel partners, referral sources, and strategic stakeholders to strengthen relationships and drive new deal flow • Attend industry events, conferences, trade shows and networking functions to expand Transparent Energy’s partner presence • Host partner meetings, meals, and relationship-building activities to increase partner engagement, loyalty, and referral activity. • Identify opportunities to grow production from existing partners, reactivate dormant relationships, and develop new referral channels. • Represent Transparent Energy professionally in market-facing settings and clearly communicate our value proposition. • Travel frequently for partner meetings, events, and market development.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in a relevant field • Excellent written and verbal communication and presentation skills • Excellent organizational skills • Team orientation • Ownership mentality • Demonstrated ability to influence others • Proficiency with CRM systems, Microsoft Suite • Ability to travel 30%+

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Health & Life Insurance • PTO • Paid Holidays • Professional Development Opportunities