Account Executive – Private Sector

🔥 vor 5 Stunden

🍂 Massachusetts – Remote

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💵 $62.800 - $88.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Trimble Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💼 Beratung

💰 Post-IPO Debt im 2022-12

Logistics • Manufacturing • Consulting

Mit Blick auf die Welt von morgen ist Trimble ein Technologieunternehmen, das Lösungen liefert, mit denen unsere Kunden auf neue Weise messen, bauen, wachsen und Güter bewegen – für eine höhere Lebensqualität. Kerntechnologien in den Bereichen Positionierung, Modellierung, Konnektivität und Datenanalyse verbinden die digitale mit der physischen Welt, um Produktivität, Qualität, Sicherheit, Transparenz und Nachhaltigkeit zu verbessern. Von speziell entwickelten Produkten und Lösungen für den gesamten Unternehmenslebenszyklus bis hin zu branchenspezifischen Cloud-Services transformiert Trimble Schlüsselbranchen wie Bauwesen, Geospatial, Landwirtschaft und Transport, um eine vernetzte Arbeitswelt zu ermöglichen.

Beschreibung

• Drive net-new revenue and expand existing enterprise accounts by selling program management and asset management software • Act as a trusted advisor to stakeholders responsible for planning, design, construction, and operations of complex facilities • Spearhead the full sales cycle from prospecting and qualification through negotiation and deal closure • Build and nurture long-term relationships with VPs, Directors, and C-suite executives across private-sector accounts • Partner with Sales Development, Engineering, Legal, and Customer Success teams to expand accounts and acquire clients • Deliver value-based consultative sales presentations and software demonstrations • Formulate strategic account plans • Apply MEDDPIC qualification standards and maintain an accurate sales pipeline

🎯 Anforderungen

• 7+ years of direct, quota-carrying sales experience selling complex software solutions • Proven pipeline development experience • Comfort with prospecting and calling • Consultative selling experience • Experience navigating long sales cycles • Demonstrated ability to build relationships and negotiate complex contracts with C-level executives • Strong business acumen • Hands-on experience using Salesforce CRM • Experience with rigorous qualification frameworks such as MEDDPIC • Outstanding oral and written communication skills • Experience conducting engaging solution demonstrations • Experience applying the Challenger sales methodology is a bonus • Deep understanding of asset lifecycle management, capital program workflows, or related industries is a bonus • Ability to travel 25%

🏖️ Vorteile

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • Time off plans • Retirement plans • Tax savings plans for health, dependent care, and commuter expenses • Paid Parental Leave • Employee Stock Purchase Plan • Commission eligibility • Collaborative, supportive team culture • Equal opportunity workplace • Reasonable accommodations for disabilities or sincerely held religious beliefs