Enterprise Account Executive

🔥 vor 8 Stunden

🦀 Maryland, Pennsylvania, +2 weitere Bundesländer – Remote

🦀 Maryland – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Glean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean ist ein Unternehmen, das eine KI-gesteuerte Plattform anbietet, die darauf ausgelegt ist, Arbeitsprozesse innerhalb von Unternehmen zu optimieren. Die Plattform verfügt über fortschrittliche Tools für die Arbeitsplatzsuche, die Erstellung von Inhalten und die Automatisierung von Geschäftsabläufen. Die Lösungen von Glean helfen Organisationen, Informationen aus verschiedenen Datenquellen zu suchen, Inhalte effizient zu erstellen und zusammenzufassen und Routineaufgaben zu automatisieren, um die Produktivität zu steigern. Ihre Technologie integriert KI-Funktionen wie vorgefertigte Eingabeaufforderungen, KI-Agenten und KI-gestützte Suche und bietet einen umfassenden Ansatz für Wissensmanagement und Arbeitsplatzproduktivität. Die Anwendungen von Glean sind besonders wertvoll, um Teams in den Bereichen Engineering, Vertrieb und Support zu unterstützen, da sie Prozesse rationalisieren und Arbeitsabläufe beschleunigen.

Beschreibung

• Source and close net new logos within the assigned territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions • Research customer business objectives and conduct value-driven sales cycles • Collaborate with internal partners to advance deals and ensure customer success • Deliver ARR revenue targets using a metric-based approach • Develop and execute sales strategies to generate pipeline, drive opportunities, and deliver predictable bookings • Provide timely, insightful input to corporate functions • Create data-driven ROI and business justification reports • Run focused proofs of concept based on business success criteria

🎯 Anforderungen

• 6+ years of closing experience in sales with a track record of top performance • Ability to learn, pitch, and demonstrate a highly technical product • Ability to adapt in a fast-growing and changing environment • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Experience uncovering greenfield opportunities and building a new territory • Previous experience building relationships and selling face-to-face to C-level executives • Knowledge of best-of-breed software and technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security, and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud-based software solutions • Experience working with multiple teammates, including SEs, BDRs, PMs, executives, and engineers • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Experience with target account selling, solution selling, MEDDIC, and Challenger (or similar) methodologies is a plus • Must be based in the Mid-Atlantic: Washington, D.C., Delaware, Maryland, Pennsylvania, Virginia, or West Virginia • Brief AI-focused exercise or discussion required as part of the interview process

🏖️ Vorteile

• Medical coverage • Vision coverage • Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan contribution opportunity • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Annual wellness stipend • Regular company events • Healthy lunches daily • Variable compensation may be available • Equity may be available