Key Account Manager

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Trintech

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1987

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💳 Fintech

💰 Private equity im 2015-10

SaaS • Artificial Intelligence • Fintech

Trintech ist ein Softwareunternehmen, das eine KI-gesteuerte Plattform für den finanziellen Abschluss und Abgleich bietet. Die Suite (inklusive Transaktionsabgleich, Abstimmung, Buchhungseinträge, Abschlussverwaltung, Eingebettete KI und Agentische KI) automatisiert den Transaktionsabgleich, Konto- und Betriebsabstimmungen, Intercompany-Abschlüsse, Verwaltung von Buchungseinträgen, Prüfung und Compliance, Konsolidierung sowie Berichterstattung/Analytik. Trintech vermarktet speziell entwickelte und agentische KI, die prognostiziert, entscheidet und abschlussrelevante Arbeiten ausführt, um manuellen Aufwand und Risiken zu reduzieren; es integriert sich in wichtige ERP-Systeme (SAP, Oracle, NetSuite, Microsoft Dynamics, Workday, etc. ) und bedient Finanzteams sowie CFO/CAO/Controller-Personas in mittelständischen bis großen Unternehmen. Die Plattform betont eine geregelte autonome Finanzverwaltung, Ergebnisse wie schnellere Abschlüsse und stärkere Kontrollen und messbare Ergebnisse für globale Finanz- und Buchhaltungsteams.

Beschreibung

• Develop effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth. • Develop relationships in new and existing customers and demonstrate to drive strategy through the organization. • Establish positive relationships based on knowledge of customer requirements and dedication to value. • Actively understands each customer's technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and the competitive landscape. • Lead account relationships, prospect profiling, and sales cycles. • Develop and deliver comprehensive business plan to address customer's priorities and hurdles. • Follow a well-adapted approach to maintaining a rolling 4Q pipeline. • Owns renewal negotiation and coordination with CSR to secure a customer renewal.

🎯 Anforderungen

• Minimum 3 to 5+ years with consistent track record of managing fortune 500 accounts and/or selling into the office of the CFO and/or CIO • Ability to work optimally in a team environment, acting as a liaison with all other organizations within Trintech including Sales, Legal, Professional Services, Engineering, Product, Customer Success and Marketing. • Strong understanding of the office finance and financial systems as well as SaaS. • Strong business acumen • Effective listener • Excellent problem solving, interpersonal and conflict management skills. • Degree in Finance, Accounting or Business preferred but not required

🏖️ Vorteile

• Open paid time off • Hybrid schedule • Comprehensive healthcare and wellness programs • 100% company-paid volunteer time • 401k with a company match • Pet Insurance • Tuition/Continuing Education reimbursement program