Account Executive – Expansion

🕒 vor 1 Tag

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Triple Whale 🐳

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

🛍️ eCommerce

Consulting • Marketing • eCommerce

Triple Whale ist eine agentenbetriebene Intelligence-Plattform, die für E-Commerce-Marken entwickelt wurde und KI-basierte Lösungen bietet, die Datenanalysen vereinfachen und Marketingstrategien optimieren. Durch Funktionen wie Moby Agents automatisiert die Plattform komplexe Analysen und liefert Echtzeiteinblicke, um die Kundengewinnung, -bindung und Konversionen zu beschleunigen und gleichzeitig die Effizienz der Werbeausgaben zu maximieren. Vertraut von Tausenden von Marken, zielt Triple Whale darauf ab, den Entscheidungsprozess zu vereinfachen und nachhaltiges Wachstum für seine Nutzer zu fördern.

Beschreibung

• Own expansion revenue across an assigned EMEA portfolio, managing upsell and cross-sell opportunities from discovery through close • Build a proactive expansion pipeline using customer goals, adoption signals, account changes and Customer Success conversations • Sell against specific business problems by understanding workflows, impacts and urgency • Develop relationships with founders, ecommerce leaders, marketing teams, finance stakeholders and other decision-makers • Build credible business cases connecting proposed investment to valued customer outcomes • Partner with Customer Success on account plans, outreach and opportunity qualification • Run relevant demonstrations and evaluations with Solutions and product specialists • Manage budget, decision-makers, procurement requirements, timelines, next steps and forecasts • Support clean post-sale transitions by documenting scope, expectations and success criteria • Improve the EMEA expansion motion by sharing customer needs, objections and buying patterns with Sales, Customer Success, Marketing and Product

🎯 Anforderungen

• Experience in quota-carrying B2B SaaS sales, expansion or commercial account management • Track record of growing existing accounts through proactive selling, not only processing renewals or inbound upgrades • Strong discovery skills, including identifying underlying business problems and qualifying genuine opportunities • Confidence managing a full sales cycle, including demonstrations, business cases, negotiation and closing • Ability to build relationships with day-to-day users and senior budget holders • Sound commercial judgement about pursuing opportunities, involving specialists and supporting customers before further sales conversations • Experience managing a portfolio, prioritising time and maintaining accurate CRM records and forecasts

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer committed to diversity and an inclusive environment • Referral program

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