Account Director – Defence and Intel

🕒 vor 23 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TRM Labs

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

₿ Crypto

📋 Compliance

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs ist ein Unternehmen für Blockchain-Intelligence, das Transaktionsüberwachung, Forensik und Compliance-Lösungen für Unternehmen und öffentliche Organisationen anbietet, die mit Kryptowährungen arbeiten. Ihre Plattform und Produkte (Beispiele: Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, Wallet-Screening, Know-Your-Asset) unterstützen Banken, Krypto-Unternehmen, Regulierungsbehörden, Strafverfolgungsbehörden und Steuerbehörden dabei, illegale Krypto-Aktivitäten zu erkennen, zu untersuchen und zu blockieren, Beschlagnahmungen zu unterstützen und Anforderungen zur Geldwäschebekämpfung und Terrorismusfinanzierung sowie zur Aufsicht zu erfüllen. TRM bietet außerdem Schulungen und Zertifikate (TRM Academy) sowie professionelle Dienstleistungen wie Incident Response und Kapazitätsentwicklung an.

Beschreibung

• Build and deepen relationships with current and net new key stakeholders across Canadian National Security agencies; identify mission priorities, budget holders, decision-makers, influencers, and procurement pathways • Lead the implementation of blockchain intelligence into customer workflows—often for the first time—developing a deep understanding of how customers apply TRM’s tooling and data and proactively identifying ways to increase mission impact • Own, plan, execute, and quarterback activities to nurture client relationships, including feedback loops, referrals, renewals, upsells, cross-sells, and expansions • Create and execute strategic territory plans to ensure revenue targets are met across key growth and retention metrics while identifying and pursuing new opportunities within Canada NatSec • Develop deep TRM product and vertical subject-matter expertise to elevate every stage of the sales process—from demonstrations to trials to advisory sessions to innovation workshops • Proactively gather and prioritize customer feedback and champion it internally within TRM • Develop a portfolio of strong referenceable customers who champion TRM, refer new prospects, and provide strategic product insight

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience selling SaaS products into Canadian federal agencies, or 4+ years accompanied by deep domain expertise and mission knowledge within Canada’s National Security ecosystem • Strong knowledge of Canada’s National Security landscape (e.g., defence, intelligence, public safety, financial crime enforcement) and how agencies operate and procure technology • Experience navigating Canadian federal procurement processes and security requirements • Ability to obtain and maintain required Canadian security clearance • Strong customer-facing presentation and listening skills with the ability to establish credibility with senior government and security leaders • Familiarity with Anti-Money Laundering (AML) regulatory frameworks • Strong storytelling ability—able to understand customer mission needs and build compelling value propositions • Relationship-oriented (“farmer” mindset): energized by developing long-term client relationships, identifying new mission use cases, expanding within accounts, and closing complex deals • Adaptable: able to operate effectively in evolving policy, procurement, and mission environments • Autonomous: high ownership, strong execution, moves with urgency • Excellent communicator: able to distill complex technical concepts into clear, mission-aligned narratives • Collaborative: works effectively cross-functionally and with stakeholders at all levels • Experience with virtual assets, blockchain technology, and their use in financial networks is a plus.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible working hours • Paid time off • Professional development opportunities