Sales Account Director – DACH

vor 5 Monaten

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TRM Labs

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Blockchain • Cybersecurity • Finance

TRM Labs ist ein Unternehmen, das Blockchain-Intelligence bereitstellt, um kryptogestützte Kriminalität zu erkennen und weltweit Compliance sowie Sicherheit zu gewährleisten. Zu den Leistungen gehören Forensics, taktisches Transaction Monitoring, Wallet Screening und Know-Your-Entity-Lösungen. TRM Labs unterstützt Behörden, Finanzinstitute und Krypto-Unternehmen weltweit mit Blockchain-Investigations und Risk-Management-Lösungen zur Bekämpfung von Betrug und Finanzkriminalität. Führende Organisationen vertrauen auf TRM Labs, um Krypto-Fälle vor Gericht zu untermauern und sicherere Finanzsysteme aufzubauen.

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💸 Finanzen

💰 €70.000.000 Series B im 2022-11

Beschreibung

•Account Mapping – Stellen Sie Verbindungen zu allen aktuellen wichtigen Stakeholdern in Ihrem Gebiet her und identifizieren Sie, was ihnen wichtig ist, welche potenziellen Use Cases bestehen, wer Budgets hält, wer Entscheidungen trifft, wer Entscheidungen beeinflusst und wer welche Prozesse verantwortet. •Prospecting – Identifizieren Sie neue Stakeholder in Ihrem Gebiet und ermitteln Sie, was für sie relevant ist, welche potenziellen Use Cases vorliegen, wer Budgets kontrolliert, wer Entscheidungen trifft, wer Einfluss ausübt und wer welche Prozesse verantwortet. •Nurturing – Planen, steuern und/oder koordinieren Sie Aktivitäten zur Pflege von Kundenbeziehungen, Feedback-Schleifen, Empfehlungen, Vertragsverlängerungen, Upsells, Cross-Sells und Expansionen. •Account Planning – Erstellen und setzen Sie strategische Pläne für Ihr Gebiet um, um nicht nur Unternehmensziele bei wichtigen Umsatz- und Churn-Kennzahlen zu erreichen, sondern auch neue Wachstumschancen zu identifizieren und zu verfolgen. •Product and Subject Matter Expertise – Vertiefen Sie Ihre Produkt- und Branchenexpertise zu TRM, um jede Phase des Vertriebsprozesses zu bereichern – von Demonstrationen und Trials über Kundenberatungen bis hin zu Innovationsworkshops. •Customer Advocacy – Sammeln und priorisieren Sie proaktiv Kundenfeedback und vertreten Sie dieses intern bei TRM. •Loyalty – Entwickeln Sie einen Kreis zufriedener Kunden, die neue Interessenten weiterempfehlen, TRM unterstützen und wichtiges Feedback liefern.

🎯 Anforderungen

•Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten an öffentliche und private Auftraggeber in der DACH-Region. •Ausgeprägte Präsentations- und Zuhörfähigkeiten im Kundenkontakt mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften (Senior Executives) aufzubauen. •Storytelling – Sie verstehen die Bedürfnisse von Kunden und können überzeugende Wertversprechen (Value Propositions) entwickeln und vermitteln. •Anpassungsfähig – Ziele können sich schnell ändern; Sie antizipieren Veränderungen und reagieren zügig. •Selbstständig, teamorientiert und mit hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten.