Strategischer Account Executive

🕒 vor 5 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Monatliche, quartalsweise und jährliche Umsatzquoten regelmäßig übertreffen • Die Fähigkeit nachweisen, auf die individuellen Anfragen von Kunden und Partnern einzugehen und ihnen die richtigen Informationen sowie angemessene Lösungen basierend auf den spezifischen Bedürfnissen und Interessen des Kunden zu bieten • Geschäftspläne entwickeln, die auf die zugewiesenen geografischen und geschäftlichen Anforderungen abgestimmt sind • Bei Bedarf mit Geschäftspartnern zusammenarbeiten und diese einbeziehen • Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Marketingpläne für Endkunden und Partner zu entwickeln und umzusetzen • Alle übergebenen Leads nachverfolgen und sicherstellen, dass interne Systeme aktualisiert werden • Die geeigneten technischen Ressourcen koordinieren und anführen, um Kunden die Vorteile von SailPoint zu demonstrieren • Nachverfolgung mit Kunden und enge Zusammenarbeit mit den Account-Managern von SailPoint nach dem Verkauf sicherstellen, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung des Accounts einschließlich neuer Verkaufsmöglichkeiten zu gewährleisten • In allen Phasen des Verkaufszyklus arbeiten und diese verstehen, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und Abschlussprozesse • Ein tiefes Verständnis für das Vertriebsgebiet aufbauen und pflegen, einschließlich Kunden, potenzielle Kunden, Partner, Influencer und Wettbewerber • Alle Produkt- und Technologie‑Strategien, die von konkurrierenden und ergänzenden Organisationen im SailPoint-Marktumfeld eingesetzt werden, verstehen und kommunizieren • Das höchste Maß an Kunden- und Partnerzufriedenheit innerhalb der Accounts in Ihrem Gebiet aufrechterhalten • Eine positive, professionelle ‚Total Customer Service‘-Einstellung pflegen und die Unternehmenswerte vorleben • Verkaufsunterstützende Funktionen mit dem technischen Vertriebspersonal koordinieren, planen und terminieren • Die Fähigkeit demonstrieren, Gespräche auf allen geschäftlichen und technischen Ebenen einer Kundenorganisation zu führen und zu leiten — vom CEO bis zum Systemadministrator • Alle Channel-Management- und Reporting-Tools nutzen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in den Bereichen Identitätsmanagement oder IT-Security • Nachweisbare Erfolge in einem zielorientierten Vertriebsumfeld und Verständnis für Technologie sowie technologische Innovationen • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Entscheidungsträger und Führungskräfte zu überzeugen und zu beeinflussen • Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor der Geschäftsführung, z. B. auf C-Level • Professionalität, persönliche Integrität, hohes inneres Engagement zur Zielerreichung, Fähigkeit, über lange Zeiträume ein umfangreiches Netzwerk professioneller Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, sowie starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Zuschuss zur Altersvorsorge (401(k)-Matching) • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Möglichkeiten für Remote-Arbeit / Home-Office