Enterprise Account Executive DACH (m/w/d)

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Makersite

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

📋 Compliance

SaaS • Artificial Intelligence • Compliance

Makersite ist ein preisgekröntes Softwareunternehmen für Datenlösungen, das auf Nachhaltigkeitsdaten und Product Lifecycle Intelligence spezialisiert ist. Das Unternehmen befähigt Ingenieur- und Einkaufsteams sowie Nachhaltigkeitsexperten, Produkte und Lieferketten zu transformieren, indem sie nachhaltige Produktentscheidungen im großen Maßstab treffen. Makersite vereint AI, Daten und Anwendungen und bietet Funktionen wie automatisierte Lifecycle Assessments (LCA), Supply-Chain-Risikomanagement und AI-gestütztes Ecodesign. Die Plattform erleichtert die Erfüllung globaler Berichtspflichten und erhöht die Transparenz in der Lieferkette, sodass Organisationen Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks und den Aufbau resilienter Lieferketten erreichen können. Makersite ist ideal für Unternehmen, die Produktnachhaltigkeit, Compliance und Kosten mithilfe datengetriebener Entscheidungsfindung effektiv steuern möchten.

Beschreibung

• Akquise großer Fertigungsunternehmen (DACH) unter gleichzeitiger Durchführung eines effizienten Vertriebsprozesses. • Pflege, Ausbau und eigenverantwortliche Betreuung Ihres Vertriebsgebiets. • Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das Geschäftsmodell und die Anforderungen des Kunden. • Identifikation der relevanten geschäftlichen Treiber hinter allen Opportunities. • Verhandlung vorteilhafter Geschäftsbedingungen mit Großkunden durch Fokussierung auf Wert und ROI. • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit zur erfolgreichen Verlängerung von Verträgen und für Upselling. • Nachweis von Einfallsreichtum und Problemlösungskompetenz bei Herausforderungen. • Intuitives Erkennen der notwendigen Schritte zum Abschluss von Geschäften und zur Einholung von Kundenvalidierung. • Sicherstellung hoher Forecast-Genauigkeit und Konsistenz.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im Abschluss von ARR-Verträgen im mehrmillionen-Dollar-Bereich. • Erfahrung im Field Sales beim Verkauf von Software an Großunternehmen. • Sicheres Auftreten in Gesprächen auf VP- und C-Level. • Hohe Leistungsbereitschaft und ausgeprägtes kaufmännisches Gespür. • Außerordentlicher Ehrgeiz verbunden mit ausgeprägten Teamfähigkeiten. • Ausgeprägte und kreative Hunter-Sales-Fähigkeiten. • Wohnsitz in und rechtliche Arbeitserlaubnis für die EU. • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt – Wir honorieren Ihre Fähigkeiten und Erfahrung mit einem Vergütungspaket, das Ihren Wert widerspiegelt. • 30 Tage bezahlter Urlaub – Nehmen Sie sich die Zeit zur Erholung und für eine gesunde Work-Life-Balance. • Remote-first-Flexibilität – Arbeiten Sie von überall in der EU, mit der Option zur persönlichen Zusammenarbeit in unseren Büros in Stuttgart und Berlin (positionsabhängig). • Großzügiges Weiterbildungsbudget – Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten umfangreiche Ressourcen für persönliche und berufliche Weiterbildung. • Wählen Sie Ihre bevorzugte Arbeitsausstattung – Ob Apple oder Microsoft, wir statten Sie mit der passenden Hardware aus. • Vergünstigtes Dienstradleasing über JobRad® – für in Deutschland beschäftigte Mitarbeitende.