Netzwerkmanager (m/w/d) Onkologie Gebiet Lübeck / Kiel / Flensburg

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Eli Lilly and Company

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1876

💊 Pharmazie

Pharmaceuticals

Wir sind ein Arzneimittelunternehmen, das Wissenschaft in Heilung verwandelt, um das Leben von Menschen auf der ganzen Welt zu verbessern. Alles begann vor fast 150 Jahren mit der klaren Vision unseres Gründers Colonel Eli Lilly: „Nehmen Sie, was Sie hier finden, und machen Sie es immer besser.“ Indem wir die Kraft der Biotechnologie, Chemie und genetischen Medizin nutzen, treiben unsere Wissenschaftler die Wissenschaft mit Nachdruck voran, um einige der bedeutendsten gesundheitlichen Herausforderungen der Welt zu lösen.

Beschreibung

• Identifikation der wichtigsten Kunden in definierten Accounts sowie Aufbau und Pflege empathischer, nachhaltiger Kundenbeziehungen • Durchführung kompetenter Fachgespräche nach VBS (wertorientiertes Verkaufen) in den Fachgruppen der Onkologen und gyn. Onkologen (Retail, Klinik) sowie Betreuung ausgewählten onkologischen Pflegepersonals • Unterstützung des Netzwerkmanagements im Gebiet bei besonderen Accounts, Schwerpunkten und Fragestellungen • Analyse und aktives Management der Beziehungen und Schnittstellen zwischen Ärzten, Kliniken, MVZs und weiteren relevanten Accounts im Gebiet • Zusammenführung relevanter Akteure innerhalb des Netzwerks mit dem Ziel, Synergien zu schaffen und Mehrwerte für alle Beteiligten zu generieren • Ganzheitliche Betrachtung der betreuten Accounts unter Berücksichtigung ihrer Rolle, Vernetzung und Wechselwirkungen im regionalen Versorgungsumfeld • Umsetzung der Verkaufs‑ und Marketingstrategien des Geschäftsbereiches • Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung strategischer Analysen der betreuten Accounts (inkl. SWOT‑Analyse, Patientenfluss, Potentialanalyse sowie Netzwerk‑ und Beziehungsstrukturen) • Aufbau auf bestehenden sowie Erarbeitung und Implementierung neuer Zugangswege zu wichtigen Entscheidern – Face‑to‑Face wie auch virtuell – unter Nutzung eines kundenindividuellen Multi‑Channel‑Ansatzes • Erarbeitung und Implementierung von kunden‑ und netzwerkorientierten Kontaktstrecken, um eine optimale Frequenz über die jeweils passenden Kanäle zu erreichen • Vermittlung gesundheitspolitischer Zusammenhänge inklusive Abrechnungs‑ und Versorgungsstrukturen • Eigenständige Durchführung von Fort‑ und Weiterbildungsveranstaltungen • Enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit im Team sowie aktive Abstimmung mit angrenzenden Funktionen

🎯 Anforderungen

• Ausbildung zum/zur geprüften Pharmareferent/in oder naturwissenschaftliche Ausbildung (idealerweise Hochschulabschluss) • Mehrjährige Berufserfahrung als erfolgreiche/r Pharmareferent/in, idealerweise mit Verkaufserfahrung in der Indikation Onkologie • Hohe fachliche und soziale Kompetenz sowie Freude an ausgeprägter Teamarbeit • Eigenverantwortliches Denken und Handeln, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit • Klare verkäuferische Ambitionen und sehr gute Fähigkeiten im Bereich des wertorientierten Verkaufens • Erfahrungen und nachweisbare Erfolge im Account‑based Selling • Fähigkeit und Wissen, onkologische Kunden auch zu gesundheitspolitischen und versorgungsrelevanten Themen kompetent zu beraten • Interesse an netzwerkorientierten Zusammenhängen sowie die Fähigkeit, Beziehungen strukturiert zu erkennen und weiterzuentwickeln • Bereitschaft, neue Zugangsmöglichkeiten über Multi‑Channel‑Ansätze zu entwickeln und umzusetzen • Sicherer Umgang mit iPad, Veeva und MS Office • Sprachkenntnisse: Gute mündliche und schriftliche Englischkenntnisse. • Mobilität: Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft im Gebiet

🏖️ Vorteile

• Tolle Arbeitsatmosphäre : Wir begegnen uns über alle Ebenen hinweg auf Augenhöhe und schätzen unseren Team Spirit – Da ist ein „Du“ einfach selbstverständlich • Gestaltungsspielraum : Von Beginn an bekommst du die Freiheit, deine Ideen einzubringen und umzusetzen. Deinen Aufgabenbereich gestaltest du eigenverantwortlich sowie als Mitglied crossfunktionaler oder selbstorganisierter Teams, mit denen du gemeinschaftlich große „Herzens-” Projekte stemmst • Work-Life-Balance : Deine Arbeitszeit kannst du dir auf Vertrauensbasis flexibel einteilen. • Weiterentwicklung : Wir legen Wert darauf, unsere Mitarbeitenden in ihrer Karriereentwicklung individuell zu fördern und gewährleisten gleichzeitig weltweit fairen Zugang zu professioneller Weiterbildung über unsere „Corporate Lilly University“