Leiter Business Development – EMEA

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🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +1 weitere Länder – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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TTM Technologies

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1998

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Defense • Healthcare • Logistics

TTM Technologies ist ein weltweit führender Hersteller von Technologielösungen mit Spezialisierung auf Mission Systems, RF‑Komponenten sowie RF Microwave‑ und mikroelektronische Baugruppen. Das Unternehmen ist zudem für seine hochentwickelten Leiterplatten (PCBs) bekannt, einschließlich Quick‑Turn‑ und technologisch anspruchsvollen Varianten. TTM bedient mehrere Schlüsselmärkte, darunter: • Luft‑ und Raumfahrt sowie Verteidigung • Automotive • Computing • industrielle Messtechnik und Instrumentierung • Medizintechnik • 5G • Networking und Kommunikation Die Produkte stehen für Zuverlässigkeit und Innovation und sind auf missionskritische und Next‑Generation‑Anwendungen in verschiedenen Branchen ausgerichtet.

Beschreibung

• Aufbau und Dokumentation einer Pipeline von Chancen bei europäischen Rüstungsunternehmen und NATO‑Programmen im CRM • Führen von Opportunities durch Qualifizierung, Gestaltung, Capture, Angebotserstellung und Vergabe • Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in Zusammenarbeit mit Engineering-, Operations‑ und Pricing‑Teams • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu europäischen Prime‑Rüstungsunternehmen, Verteidigungsministerien, NATO‑Vertretern und weiteren Stakeholdern • Einbindung von Kunden vor Veröffentlichung von RFPs, um Anforderungen zu beeinflussen und Spezifikationen an Unternehmensfähigkeiten anzupassen • Pflege der Lead‑ und Pipeline‑Statusdaten für Business‑Unit‑Reports • Anwendung von Phase‑Gate‑Capture‑Methoden auf europäische Beschaffungszyklen • Entwicklung von Wettbewerbsanalysen, Preisstrategien, Win‑Themes sowie Bid/No‑Bid‑Prüfunterlagen • Koordination mit Customer Account Managern und Vertrieb in europäischen Märkten • Übersetzung technischer Fähigkeiten in Kundenwertversprechen mit Fokus auf europäische Souveränität und heimische Produktion • Leitung von Capture‑Management‑Aktivitäten und bereichsübergreifenden Capture‑Strategien bei Bedarf • Vorantreiben der Entwicklung neuer Fähigkeiten gemeinsam mit Engineering‑ und Operations‑Teams • Umgang mit europäischen Offset‑ und Industriepartizipationsanforderungen • Identifikation europäischer Partner zur Erfüllung von Offset‑Verpflichtungen und zur Unterstützung des Marktzugangs • Beobachtung europäischer Verteidigungsausgaben‑Trends und Positionierung des Unternehmens für Beschaffungsgelegenheiten • Reisetätigkeit von ca. 50 % innerhalb Europas, gelegentliches Reisen nach Nordamerika

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss (B.Sc.) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet • Mindestens 10 Jahre einschlägige Branchen‑ und Business‑Development‑Erfahrung bevorzugt • Erfahrung in der Luft‑ und Raumfahrt‑ sowie Verteidigungsindustrie erforderlich • Tiefgehende Erfahrung und etablierte Beziehungen im europäischen Elektronik‑Ökosystem der Luft‑ und Raumfahrt und Verteidigung (A&D) • Fundiertes Verständnis der europäischen Verteidigungskunden, Vertragsunternehmen, Verteidigungsministerien und der Beschaffungsprozesse der NATO • Verständnis für europäische Offset‑ und Industriepartizipationsrichtlinien sowie Compliance‑Anforderungen • Sicherheitsfreigabe oder die Fähigkeit, eine solche zu erhalten, wird sehr bevorzugt • Gutes Verständnis von PCB/Mikroelektronik, RF/MW‑Produkten, Mission Systems und lösungsorientiertem Verkauf gemäß Spezifikation • Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu bewerten sowie Capture‑Strategien innerhalb europäischer Beschaffungsrahmen zu entwickeln • Nachweislicher Erfolg bei Neugeschäften, einschließlich kürzlich relevanter Aufträge über >20 Mio. € in europäischen Verteidigungsprogrammen • Geschäftssichere Englischkenntnisse erforderlich • Weitere europäische Sprachkenntnisse wie Französisch, Deutsch, Italienisch oder Spanisch sehr erwünscht • Kulturelle Kompetenz in verschiedenen europäischen Ländern und Geschäftsgepflogenheiten • Starke Präsentations‑, Überzeugungs‑, Verhandlungs‑, Kommunikations‑ und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Fähigkeit zur Zusammenarbeit über Organisations‑ und Funktionsgrenzen hinweg sowie zwischen US‑ und europäischen Zeitzonen • Muss die Exportkontrollrichtlinien und ‑verfahren von TTM sowie die geltenden ITAR‑, EAR‑ und OFAC‑Gesetze einhalten • Muss in der Lage sein, ITAR‑Güter zu identifizieren und Zugriffsrestriktionen für US‑Staatsbürger und US‑Ständige Wohnsitzinhaber zu verstehen • Muss Foreign Person‑Besucher erkennen und die entsprechenden Zugangs‑/Berechtigungsverfahren für Einrichtungen befolgen • Muss Exportanforderungen für Sendungen aus den USA verstehen und Lieferantenfreigaben für ITAR‑betroffene Fertigung und Dienstleistungen verwalten

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Sehhilfenversicherung • Altersvorsorge (401(k)) • Flexible Ausgabenkonten (Flexible Spending Account) • Gesundheits‑Sparkonto (Health Savings Account) • Unfallversicherung • Lebensversicherung • Invaliditäts‑/Berufsunfähigkeitsleistungen • Bezahlter Urlaub • Bezahlte Feiertage • Leistungen verfügbar ab dem ersten Tag des Monats nach dem Einstellungsdatum