Senior Business Development Manager (DACH) – Deutschland

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AIRS Medical

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51 - 200 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🏭 Fertigung

Healthcare • Consulting • Manufacturing

AIRS Medical ist ein Unternehmen, das sich auf innovative MRT-Lösungen spezialisiert hat, mit seinem Flaggschiff-Produkt SwiftMR™, das künstliche Intelligenz und Robotik nutzt, um die Geschwindigkeit und Genauigkeit von MRT-Scans zu verbessern. Ihre Technologie ist FDA 510(k)-zertifiziert und ermöglicht eine erhebliche Reduzierung der Scanzeit bei gleichbleibend hoher Bildqualität. AIRS Medical hat seine Kompetenz in den fastMRI Challenges bewiesen und beschleunigte Gehirnscans verbessert. Das Unternehmen steht an der Spitze der Verbesserung von MRT-Diagnosen durch Deep-Learning-basierte Bildrekonstruktion und trägt aktiv zum Bereich der präventiven Gesundheitsversorgung bei. Mit Sitz in Südkorea erweitert AIRS Medical seinen Einfluss weltweit und bietet Lösungen, die die Effizienz und diagnostische Leistung von MRTs erheblich voranbringen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Business‑Development‑ und Go‑to‑Market‑Strategien für Deutschland und den weiteren DACH‑Markt • Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Krankenhäusern, radiologischen Gemeinschaftspraxen, Bildgebungszentren, Gesundheitsnetzwerken und anderen Gesundheitsorganisationen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Radiologinnen und Radiologen, Leitungen von Radiologieabteilungen, Krankenhausmanagement, Einkaufs-/Beschaffungsteams, IT‑Abteilungen und klinischen Entscheidungsträgern • Entwicklung und Management von Partnerschaften mit Distributoren, strategischen Geschäftspartnern, Technologiepartnern und Referenzstandorten • Steuerung der gesamten kommerziellen Pipeline von Lead‑Generierung und Qualifizierung über Produktpräsentationen und Evaluierungen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss • Vermittlung des Mehrwerts der KI‑Lösungen von AIRS Medical im radiologischen Umfeld • Zusammenarbeit mit klinischen und technischen Teams an MRI‑Workflows, PACS, DICOM, Krankenhaus‑IT‑Umgebungen sowie SaaS-/cloudbasierten Lösungen • Planung und Durchführung von Vertriebs‑ und Marketingmaßnahmen zur Generierung qualifizierter Opportunities und zum Aufbau von Beziehungen zu Early Adopters und Key Opinion Leaders • Unterstützung von Partnern bei Onboarding, Schulungen, Pipeline‑Entwicklung und Kundenbindung • Führen von Partnerschaftsgesprächen, Sales‑Positionierung, Abstimmung auf Zielkunden, Preisgestaltung, kommerzielle Konditionen und Vertragsverhandlungen • Analyse von Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber, Kundenfeedback und Pipeline‑Daten zur Optimierung der kommerziellen Strategie • Pflege einer genauen CRM‑Pipeline und Forecast‑Daten sowie Bereitstellung von Markt‑Insights für die regionale und globale Unternehmensführung

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (BA/BS) oder gleichwertige berufliche Erfahrung • 8–12 Jahre Berufserfahrung im Business Development, Healthcare Sales, Partnership Development, Channel Sales oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Muttersprache oder gleichwertig) und professionelle Englischkenntnisse erforderlich • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Radiologieabteilungen, Bildgebungszentren, Radiologinnen/Radiologen oder anderen Gesundheitsdienstleistern • Fähigkeit zum Aufbau von Kundenbeziehungen und zur Steuerung komplexer B2B‑ bzw. Healthcare‑Vertriebsprozesse • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten für klinische, technische und wirtschaftliche Stakeholder • Starke Präsentations‑ und Verhandlungsfähigkeiten • Fähigkeit, mehrere Kunden, Partner und kommerzielle Opportunities gleichzeitig zu managen • Proaktive, unternehmerische Denkweise; Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und Verantwortung für das zugewiesene Marktgebiet zu übernehmen • Bereitschaft, in einer dynamischen, internationalen und schnell wachsenden Organisation zu arbeiten • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in der weiteren DACH‑Region sowie Europa • Erfahrung mit CRM‑Software wie Salesforce • Sicherer Umgang mit MS Office, Google Workspace, Slack und Notion

🏖️ Vorteile

• Remote-/Home‑Office‑basierte Tätigkeit • Bezahlter Urlaub (30 Tage) • Onboarding‑Geschenke und Ausstattung für das Home‑Office • Trainings‑ und Weiterentwicklungsmöglichkeiten • Möglichkeit, eine Schlüsselrolle beim Ausbau einer innovativen medizinischen KI‑Lösung im deutschen und DACH‑Gesundheitsmarkt zu übernehmen