Business Development Manager, EU‑Flughafentransfers (alle Geschlechter)

🔥 vor 7 Minuten

🌐 Deutschland, Polen, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇵🇱 Polen – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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Distribusion Technologies

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51 - 200 Mitarbeiter

📦 Logistik

✈️ Reisen

🚗 Transport

💰 Series B im 2022-06

Logistics • Travel • Transport

Distribusion Technologies ist ein Technologieunternehmen mit Fokus auf Bodenmobilität. Es betreibt eine Plattform, die Verkehrsunternehmen mit Vertriebspartnern vernetzt und so Zugang zu einem umfassenden Netzwerk von Anbietern und Millionen potenzieller Fahrgäste ermöglicht. Das Unternehmen ermöglicht nahtlose Transaktionen mit einem einheitlichen Vertrags- und Abrechnungsprozess und bietet fortschrittliche Tools für Absatzprognosen und Pricing, um Auslastung und Profitabilität zu maximieren. Mit der Mission, nachhaltiges Reisen zu fördern, unterstützt Distribusion umweltfreundliche Mobilitätslösungen und trägt so zu deutlichen Emissionsreduktionen bei. Die Technologie hilft, den Betrieb zu skalieren und die Marktreichweite weltweit auszubauen.

Beschreibung

• Überführung der übergeordneten Flughafenstrategie in einen priorisierten Expansionsplan auf Basis von Marktpotenzial, Versorgungslücken und klaren Business Cases • Aufbau eines wiederholbaren Markteintritts-Playbooks, das Marktfeedback und Erkenntnisse aus der Umsetzung integriert • Initiierung, Verhandlung und Abschluss von Partnerschaften mit Flughafentransfer-Anbietern durch maßgeschneiderte kommerzielle Angebote • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu Anbietern, Flughäfen, Flughafenbehörden und relevanten lokalen Partnern • Koordination interner Teams während Vertragsabschluss, Integration, Markteinführung und Hochlauf • Verantwortung für die kommerzielle Performance nach dem Launch, Identifikation von Lücken und Einleitung von Korrekturmaßnahmen • Aufbau und Skalierung des Flughafentransfer-Anbieternetzwerks von Distribusion in ganz Europa

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in einer kommerziellen Rolle bei einem wachstumsstarken Technologieunternehmen • Nachweisliche Erfolge in der Verantwortung für einen kommerziellen Bereich und der Erzielung von Wachstum • Fähigkeit, Produktkomplexität zu durchdringen und in eine überzeugende Sales-Narrative zu übersetzen • Erfahrung mit der vollständigen Verantwortung für den kommerziellen Zyklus im Tech-Business-Development oder im Sales Engineering ist ein starkes Plus • Erfahrung in einem Technologieunternehmen, Marketplace oder Plattformgeschäft ist von Vorteil • Erfahrung im B2B-Sales ist von Vorteil • Erfahrung in der Beratung oder bei einer schnell wachsenden Tech-Plattform bzw. einem schnell skalierenden Startup • Selbstmotiviert, eigenständig und einfallsreich, mit der Fähigkeit, mit minimaler Anleitung zu arbeiten • Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation • Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Weitere europäische Sprachkenntnisse, z. B. Französisch oder Deutsch, sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Globalen Einfluss haben und mitgestalten, wie Millionen Menschen weltweit Bodentransporte entdecken und buchen • Verantwortung für die eigene Arbeit übernehmen – von Tag eins an • Flexible und remote-freundliche Arbeitsoptionen • Relocation-Möglichkeiten • Viel Raum für persönliches und berufliches Wachstum • Moderne, effiziente Tools und eine sich kontinuierlich weiterentwickelnde Tech-Stack • Internationales Teamumfeld mit Unterstützung und Entwicklungsmöglichkeiten