Partner Manager, Aerospace and Defense

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $80.000 - $105.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Tulip Interfaces

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €100.000.000 Series C im 2021-08

Manufacturing • SaaS • Enterprise

Tulip Interfaces bietet eine No‑Code‑Plattform, die darauf ausgelegt ist, operative Abläufe am Shopfloor durch app‑basierte Lösungen zu optimieren. Durch die Anbindung und das Management von Maschinen, Geräten und Prozessen hilft Tulip Unternehmen, Workflows zu straffen, die operative Effizienz zu steigern und Compliance sicherzustellen. Die Plattform umfasst unter anderem: • App‑Editoren • Integrationen mit ERP‑Systemen und anderen Collaboration‑Tools • Governance und Change Management • Erweiterte Data Analytics • Computer‑Vision‑Tools • KI‑gestützte Automatisierungen Die Lösungen von Tulip richten sich an verschiedene Branchen – insbesondere Fertigung, Life Sciences und Pharma – und bieten Werkzeuge für Produktionsmanagement, Qualitätsprüfung, Rückverfolgbarkeit und Compliance.

Beschreibung

• Manage the entire indirect sales process through Tulip's ecosystem partners, including channel partners and strategic alliances • Develop and execute comprehensive Go-to-Market plans with key partners, including defining target verticals and joint value propositions • Support account executives and partners during co-selling from prospecting to close, including accurate pipeline forecasting • Enable partners to independently represent Tulip across the commercial cycle (pipeline generation, discovery, pre-sales, delivery, customer success, expansion, and renewals) • Identify and recruit new partners to fill geographic or technical gaps in the ecosystem • Leverage and collaborate with internal resources including Sales, Marketing, Sales Engineering, Product, and Customer teams

🎯 Anforderungen

• 2-5+ years in Channel Sales, Partnerships/Alliances, or Business Development in manufacturing domain • Proven track record of quota attainment (100%+) in a channel or alliances sales capacity • Experience in SaaS and/or digital transformation is strongly preferred • Experience with MES, ERP, or IIoT ecosystems in industrial environments is strongly preferred • Excellent written and verbal communication skills with ability to manage multiple stakeholders • Familiarity with Salesforce.com and sales tools (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) • Bachelor degree in a related field strongly preferred.

🏖️ Vorteile

• Direct impact on product and culture • Company equity • Competitive benefits package including Health, Dental, Vision, Short-term Disability, Long-term Disability, Life Insurance, AD&D Insurance, Flexible Spending Account (FSA), Commuter Benefits, Parental Leave, and 401(K) • Flexible work schedule and unlimited vacation policy • Learning & Development program • Virtual company events and happy hours • Fitness subsidies • An inclusive, dog-friendly office with diverse and inspiring colleagues