Senior Account Executive, Aerospace & Defense

🕒 vor 1 Monat

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $100.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Tulip Interfaces

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €100.000.000 Series C im 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

Tulip Interfaces bietet eine No‑Code‑Plattform, die darauf ausgelegt ist, operative Abläufe am Shopfloor durch app‑basierte Lösungen zu optimieren. Durch die Anbindung und das Management von Maschinen, Geräten und Prozessen hilft Tulip Unternehmen, Workflows zu straffen, die operative Effizienz zu steigern und Compliance sicherzustellen. Die Plattform umfasst unter anderem: • App‑Editoren • Integrationen mit ERP‑Systemen und anderen Collaboration‑Tools • Governance und Change Management • Erweiterte Data Analytics • Computer‑Vision‑Tools • KI‑gestützte Automatisierungen Die Lösungen von Tulip richten sich an verschiedene Branchen – insbesondere Fertigung, Life Sciences und Pharma – und bieten Werkzeuge für Produktionsmanagement, Qualitätsprüfung, Rückverfolgbarkeit und Compliance.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for net-new and expansion opportunities within the US aerospace and defense vertical • Build and maintain a healthy, self-sourced pipeline through outbound prospecting, industry events, and partner referrals • Lead complex, multi-stakeholder deals from discovery through negotiation and close • Develop deep knowledge of the A&D customer landscape. Think key accounts, personas, procurement dynamics, and competitive positioning • Partner with Pre-Sales, Customer Success, and Solutions Engineering to deliver compelling evaluations and ensure smooth handoffs • Capture and share field intelligence with Product, Marketing, and Sales leadership to inform roadmap and go-to-market strategy • Serve as a peer resource and sounding board for earlier-tenure AEs, sharing deal strategy, lessons learned, and best practices • Contribute to the development of vertical-specific sales collateral, talk tracks, and competitive guidance

🎯 Anforderungen

• 8-10+ years of B2B SaaS sales experience, with a track record of meeting or exceeding quota in complex, multi-stakeholder deals • Deep familiarity with the aerospace and defense industry, including procurement processes, compliance environments, and operational workflows • Experience managing a full sales cycle from prospecting through close, including contract negotiation • Strong discovery and consultative selling skills; able to map customer pain to measurable business outcomes • Comfortable operating in a fast-moving, early-stage environment where you help shape the playbook as much as you follow it • US-based with ability to travel to customer sites as needed

🏖️ Vorteile

• Direct impact on product and culture • Company equity • Competitive benefits package including Health, Dental, Vision, Short-term Disability, Long-term Disability, Life Insurance, AD&D, FSA, Commuter Benefits, Parental Leave, and 401(K) • Flexible work schedule and unlimited vacation policy • Virtual company events and happy hours • Fitness subsidies • Dog-friendly office