Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🐊 Florida, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🐊 Florida – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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🔐 Sicherheit

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🛍️ eCommerce

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Corsearch ist ein weltweit führender Anbieter für Markenschutz und die Bekämpfung von Markenrechtsverletzungen und unterstützt Unternehmen dabei, ihre wertvollsten Vermögenswerte zu schützen. Mit Fokus auf Intellectual Property (IP) schützt Corsearch Marken vor Rechtsverletzungen, Fälschungen und digitalen Bedrohungen – auf Basis von AI-gestützten Daten, Deep Analytics und Professional Services. Über 5. 000 Kunden weltweit vertrauen auf Corsearch; Markeninhaber können so die Nutzung und den Missbrauch ihrer Marken in einem zunehmend komplexen digitalen Umfeld überwachen und steuern. Das Unternehmen bietet umfassende Online-Markenschutzlösungen, einschließlich Anti-Counterfeiting- und Anti-Piracy-Maßnahmen, und unterstützt Marken dabei, ihre Assets zu vermarkten, Wachstum zu fördern und die Markenpräsenz gegenüber Bedrohungen zu optimieren.

Beschreibung

• Prospect new accounts and generate a strategic pipeline through high-volume email and call outreach • Lead discovery conversations to identify customer pain points, quantify business impacts, and understand current-state frustrations • Apply Gap Selling and MEDDPICC methodologies to increase sales velocity and align solutions with customer needs • Identify customer champions and economic buyers and multi-thread accounts through multiple touchpoints • Secure and lead face-to-face and video meetings with prospects • Manage software trials to ensure prospect adoption, usage, and results • Collaborate with SDR and Marketing teams on Sales Qualified Leads • Demonstrate Corsearch solutions by connecting them to customers’ desired future state • Close deals promptly and develop best practices to shorten the sales cycle • Represent Corsearch at physical and virtual industry events • Monitor industry developments, competitor activity, and market trends

🎯 Anforderungen

• Previous experience with Gap or Value-Based selling of Managed SaaS or IP solutions is a major plus • Ability to manage and maintain a large prospect database • Experience tracking work and forecasting sales using CRMs and sales enablement platforms such as Salesforce, Salesloft, Clari, Microsoft Copilot, and e4enable • Previous experience leading successful client meetings with key business decision-makers, including C-Level executives • Previous IP industry experience is beneficial but not required • A second European language is desirable • Excellent verbal and written communication skills • Ability to influence others and engender confidence in senior managers through face-to-face, telephone, video, and written communication • Ability to manage complex sales cycles and adapt strategies based on prospect feedback and market trends • Ability to prioritize competing demands and make decisions under pressure • Highly proactive, self-motivated, driven, and resilient self-starter • Ability to take ownership of the strategic pipeline, generate new opportunities, and exceed targets without constant oversight

🏖️ Vorteile

• Inclusive environment where talented people thrive and grow • Opportunity to represent Corsearch at physical and virtual industry events