Senior Account Executive – Americas

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

TWAICE

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

⚡ Energie

🚘 Automobilindustrie

💰 €30.000.000 Series B im 2022-04

Energy • Automotive

TWAICE ist der führende Anbieter von Batterie-Analyse-Software. Wir helfen Unternehmen, die mit Batterien arbeiten, Risiken zu eliminieren und Chancen zu nutzen. Kunden, die TWAICE verwenden, übertreffen ihre Wettbewerber, indem sie Zeit und Kosten sparen und gleichzeitig die Batterieleistung und -lebensdauer erhöhen.\n\nDurch die einzigartige Kombination aus tiefem Batteriewissen und künstlicher Intelligenz auf einer skalierbaren Analytik-Plattform generiert TWAICE umsetzbare Erkenntnisse in jedem Schritt des Batterielebenszyklus. Neben der Ermöglichung von TWAICE-Produkten dient die Analytik-Plattform als Sprungbrett für Kunden- und Partnerlösungen, die ein gesamtes Ökosystem von Marktführern nutzen.\n\nTWAICE verpflichtet sich, die Lebensdauer, Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit der Produkte zu erhöhen, die die Wirtschaft von morgen antreiben.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for assigned accounts, including self-sourced pipeline, discovery, commercial structuring, negotiation, and closing • Sell TWAICE to IPPs, utilities, and developers across asset management, performance engineering, O&M, procurement, and CFO functions • Run credible technical conversations and involve a Solution Engineer when appropriate • Close pilots, convert them into multi-year subscriptions, and expand from initial sites to fleets • Position TWAICE against OEM-bundled tools, EMS-adjacent platforms, and homegrown analytics • Partner with the BDR on target accounts and Customer Success on renewals and expansion • Represent TWAICE at industry events across the Americas • Travel approximately 30% for customer meetings

🎯 Anforderungen

• Live network in storage or renewables, with identifiable target accounts • Understanding of how IPPs and utilities buy, including long sales cycles, multiple stakeholders, capital committees, procurement gates, and regulated versus merchant operators • Track record of closing self-sourced logos and deals won in the energy industry, particularly IPPs and utilities • 3–10 years of experience referenced • Ability to understand and present a technically complex product without a Solution Engineer • Ability to adapt sales conversations to different personas and handle technical objections • Ability to operate effectively with an unfinished playbook and build needed processes • Clear communication skills • Strong English required • Comfortable working in a fast-moving startup with a small team and real ownership

🏖️ Vorteile

• Flexible working: remote-first with autonomy on how and where you deliver • Equity Participation: stock-option plan for every employee • Health coverage • 401(k) • Team offsites twice a year • Co-working network access

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen