Strategic Account Executive 4 – ISV

🕒 vor 23 Tagen

🏄 California, New Jersey, +3 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $132.192 - $165.240 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Twilio

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Millionen von Entwicklern weltweit haben Twilio genutzt, um die Magie der Kommunikation zu entfalten und jede Menschenerfahrung zu verbessern. Twilio hat Kommunikationskanäle wie Sprache, Text, Chat, Video und E-Mail demokratisiert, indem es die Kommunikationsinfrastruktur der Welt durch APIs virtualisiert hat, die einfach genug für jeden Entwickler zu verwenden sind, aber robust genug, um die anspruchsvollsten Anwendungen der Welt zu unterstützen. Indem Kommunikation ein Teil des Werkzeugkastens jedes Softwareentwicklers wird, ermöglicht Twilio Innovatoren in jeder Branche - von aufstrebenden Führungskräften bis hin zu den größten Organisationen der Welt -, neu zu definieren, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Gegründet im Jahr 2008, beschäftigt Twilio über 5.000 Mitarbeiter in 26 Büros in 17 Ländern, mit Hauptsitz in San Francisco und weiteren Büros in Atlanta, Bangalore, Berlin, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Prag, Hongkong, Irvine, London, Madrid, München, Malmö, Mountain View, Redwood City, New York City, São Paulo, Sydney, Melbourne, Singapur, Tallinn und Tokio.

Beschreibung

• Manage and expand some of our most important ISV customer accounts. • Develop, drive, and execute account strategy to consistently deliver strong revenue, gross margin, and gross profit results. • Partner closely with other Twilio teams to identify new revenue opportunities within your ISV account portfolio. • Serve on a cross-functional account team with representatives from product, finance, support, and services teams. • Run a disciplined forecast, consistently achieve goals, and present guidance to executive management. • Run highly consultative sales cycles with our largest customers with a focus on deep discovery, listening to customer needs and being an effective champion for their point of view in the organization. • Generate and maintain an accurate sales pipeline and forecast utilizing our CRM, Salesforce.

🎯 Anforderungen

• 8 years of sales experience, with a minimum of 3 years dedicated to major account or strategic sales. • Demonstrate expertise in managing or leading quantitative, highly analytical products and solutions for customers. • Accountable for relationship management, cross sells, upsells and solutions consulting. • Comfortable working with business and highly technical leaders, while influencing their understanding and building supportive partnerships. • Analytical account development strategy based on using data to find opportunities and prove value. • Demonstrated track record of managing business forecasts and financial models. • Entrepreneurial mindset with appetite to define process and build programs. • Record of delivering revenue and gross profit results, especially for large-scale and enterprise customers. • Excellent verbal and written communication skills. • Bachelor’s Degree or equivalent years of experience.

🏖️ Vorteile

• competitive pay • generous time off • ample parental and wellness leave • healthcare • a retirement savings program