Enterprise Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Tyk

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51 - 200 Mitarbeiter

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

API • SaaS • Enterprise

Tyk ist eine umfassende API-Management-Plattform, die ein leistungsstarkes und anpassbares API-Gateway für eine sichere und einfache API-Verwaltung (APIM) bietet. Sie unterstützt sowohl synchrone als auch asynchrone APIs, einschließlich REST, GraphQL und Echtzeit-Event-Streams, und fungiert als zentrales Hub für die Verwaltung und Monetarisierung von APIs. Tyk ist bekannt für seine robuste API-Sicherheit, Governance und Analytics, die es Unternehmen ermöglichen, API-Design, Betrieb und Optimierung effizient zu verwalten. Die Plattform richtet sich an Plattform-Teams und Entwickler mit einem Fokus auf Automatisierung, Skalierbarkeit und Innovation. Tyk bietet verschiedene Bereitstellungsoptionen, darunter Tyk Cloud, Tyk Self-Managed und Tyk Hybrid, um Flexibilität in unterschiedlichen Umgebungen zu gewährleisten. Als führend im Bereich API-Management anerkannt, nutzt Tyk Open-Source zur Steigerung der Innovation und offene API-Standards zur Verbesserung von API-Design und Governance.

Beschreibung

• You’ll work with a defined set of strategic enterprise accounts, winning new logos and expanding existing customers by selling a sophisticated, highly technical platform to experienced buyers. • Develop and execute account plans: stakeholder mapping, entry strategy, and path-to-close • Lead structured discovery and qualification in complex buying environments • Build credibility with technical, commercial, and executive stakeholders • Navigate long-cycle deals with clarity, discipline, and focus on deal quality • Qualify and disqualify rigorously to prioritise winnable opportunities • Identify expansion signals and shape them into qualified opportunities • Own the commercial execution of expansion deals (new products, teams, use cases, or footprint) • Ensure expansion activity strengthens long-term account health and customer outcomes

🎯 Anforderungen

• Proven experience selling complex B2B or enterprise technology • Strong track record of new logo acquisition in long-cycle, multi-stakeholder deals • Experience driving expansion within existing enterprise customers • Confidence engaging technical and business stakeholders, including at executive level • Disciplined judgement around qualification, prioritisation, and deal execution • Strong forecasting integrity and CRM discipline • Collaborative mindset across sales, technical, partner, and account teams • High commercial integrity and professionalism • Calm, resilient approach to complex, high-value pursuits

🏖️ Vorteile

• Excellent Medical, Dental, and Vision packages • 401k plan • Everyone has unlimited paid holiday. • We have total flexibility in hours, as we believe creativity flows better when our people are given freedom to decide when they are most productive. Everyone is unique after all. • Employee share scheme • Generous maternity and paternity leave • Company retreats