Channel Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🎸 Tennessee – Remote

🎸 Tennessee – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Uniguest

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1986

🏥 Gesundheitswesen

🏨 Gastgewerbe

📚 Bildung

💰 €190.000.000 Debt Financing - Uniguest im 2021-06

Healthcare • Hospitality • Education

Uniguest ist ein Anbieter von cloud-basierten digitalen Engagement-Lösungen und bietet ein Content-Management-System für digitale Beschilderung, IPTV- und IP-Video-Plattformen, Engagement-Apps sowie optimierte Medienhardware. Das Unternehmen liefert Software-Hubs und Plattformen für das Content-Management, interaktives Fernsehen, Video-on-Demand, Webcasts, Orientierungssysteme, Raumbeschilderungen und spezialisierte Engagement-Apps. Darüber hinaus bietet es verwaltete Hardware (Mediaplayer, Encoder, Headends) und Kanalverteilung an AV-Integratoren und Wiederverkäufer. Uniguest bedient die Bereiche Gastgewerbe, Gesundheitswesen, Bildung, Stadien, Seniorenwohnheime, Einzelhandel, Unternehmen und andere Sektoren und konzentriert sich auf sicheres, skalierbares Publikum-Engagement über Bildschirme und Geräte hinweg.

Beschreibung

• Execute Uniguest’s channel sales strategy to achieve ARR and revenue targets • Build and grow relationships with AV/IT resellers, integrators, and channel partners • Identify and onboard new reseller partners • Generate sales opportunities through partners, networking, industry events, and targeted outreach • Work with technology consultants and IT integrators to specify Uniguest solutions in major projects • Partner with resellers on lead generation, customer presentations, and sales training • Collaborate with the End User Sales team to develop and advance opportunities through close • Maintain a pipeline aligned with assigned sales targets • Maintain accurate Salesforce records for opportunities, activities, pipeline, and forecasting • Develop knowledge of customer needs, industry trends, competitors, and assigned-market technology • Build long-term partner relationships supporting revenue growth and market expansion • Report to the Director of Channel Sales • Travel up to 40%

🎯 Anforderungen

• At least five years of experience selling to senior decision-makers through a reseller or channel model • Deep channel sales experience • Strong knowledge of the AV/IT market • Established U.S. AV reseller and integrator network • Experience with IPTV, digital signage, CMS platforms, interactive kiosks, or related technologies • Strong Salesforce experience • Proven record of meeting or exceeding revenue targets • Up to 40% travel • Ability to discuss IPTV, digital signage, CMS platforms, interactive kiosks, and related AV/IT technology • Ability to work collaboratively across Sales, Presales, Delivery, and Support

🏖️ Vorteile

• Health, dental, and vision benefits • Retirement plans based on position, location, and eligibility • Employee Assistance Program • Employee recognition programs • Career development opportunities • Performance-based commission plan • Remote work arrangement

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