Territory Development Manager

🕒 vor 1 Tag

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $71.400 - $107.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Unilever

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1929

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

📣 Marketing

Food & Beverage • Consulting • Marketing

Werden Sie Teil des weltweit erfolgreichsten, zweckorientierten Unternehmens. Arbeiten Sie mit Marken, die rund um den Globus beliebt sind, und das Leben unserer Verbraucher sowie der Gemeinschaften um uns herum verbessern. Wir fördern Innovationen, groß und klein, um unser Geschäft zu gewinnen und zu wachsen, und wir glauben an das Geschäft als eine Kraft für das Gute. Entfalten Sie Ihre Neugier, fordern Sie Ideen heraus und stören Sie Abläufe; nutzen Sie Ihre Energie, um dies zu verwirklichen. Unsere brillanten Unternehmensleiter und Kollegen bieten Mentorship und Inspiration, damit Sie Ihr Bestes geben können.

Beschreibung

• Drive sustainable business growth through engagement with operators, chains, and trade partners • Deliver territory business targets, including turnover, reach, penetration, digital engagement, fully profiled operators, demos, and sampling • Execute customer business plans, win-and-retain funnels, contact matrices, and multi-touchpoint online and face-to-face strategies • Convert business insights into solution selling for Unilever Food Solutions products • Prepare customer recommendations based on menus, kitchen operations, and consumers • Develop and execute joint business plans with selected trade partners • Manage trade-term agreements, sell-out activities, DSRs, trade-team engagement, and KPIs • Align trade customers on secondary sales data partnerships and demonstrate value addition • Collaborate with Food Solutions Trade and eCommerce teams on promotions and stock availability • Submit and settle distributor trade claims on time • Engage with automated warm leads and targeted CRM leads and drive territory lead conversion • Achieve penetration strike-rate targets using account and SKU prioritization • Drive digital buying behavior through eCommerce platforms • Drive social media engagement and attendance at UFS webinars • Continuously enrich operator data to enable personalized content • Implement an omnichannel online and offline contact strategy for the territory

🎯 Anforderungen

• Ability to drive sustainable business growth through operator, chain, and trade partner engagement • Ability to deliver territory business targets • Ability to execute online and face-to-face multi-touchpoint customer strategies • Ability to convert business insights into solution selling • Ability to prepare recommendations tailored to menus, kitchen operations, and consumers • Ability to develop and execute joint business plans with trade partners • Ability to manage trade-term agreements, sell-out activities, DSRs, and KPIs • Ability to secure secondary sales data partnerships • Ability to use CRM tools for lead engagement, conversion, account prioritization, and data enrichment • Ability to drive digital buying behavior through eCommerce platforms • Ability to implement omnichannel contact strategies

🏖️ Vorteile

• Bonus eligible • Health insurance, including prescription drug, dental, and vision coverage • Retirement savings benefits • Life insurance • Disability benefits • Parental leave • Sick leave • Paid vacation and holidays • Access to numerous voluntary benefits • Accommodation assistance during the recruitment process for individuals with disabilities