Senior Account Executive – Neukundengeschäft

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 11 Minuten

🌐 Niederlande, Deutschland – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €93.067 - €103.551 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Unit4

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1980

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Unit4 entwickelt und liefert cloudbasierte Unternehmenssoftwarelösungen mit Fokus auf ERP, HCM, FP&A, Finanzmanagement und S2C. Die Lösungen sind darauf ausgelegt, Produktivität und Zusammenarbeit in Organisationen zu steigern und richten sich speziell an menschenzentrierte, serviceorientierte Institutionen wie Professional Services, den öffentlichen Sektor, Nonprofit und das Hochschulwesen. Die Unit4-Plattform integriert KI, um Abläufe in Finanzen, HR und Projektmanagement zu optimieren – mit dem Ziel, die User Experience und die organisatorische Agilität zu verbessern. Die Lösungen adressieren Rollen wie CFOs, CHROs und CIOs und stellen ihnen die Tools bereit, mit denen sie strategische Ergebnisse, Performance und Anpassungsfähigkeit in ihren Organisationen vorantreiben.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebietsplans zur Erreichung und Übertreffung der Umsatz targets im Neukundengeschäft • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise und dem Aufbau der Sales-Pipeline bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss • Identifizierung, Ansprache und Aufbau von Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern • Verständnis der Herausforderungen von Kunden und Aufzeigen, wie Unit4-Cloud-Lösungen messbaren Geschäftswert schaffen • Durchführung von Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittenen kommerziellen Angeboten • Leitung komplexer Vertriebschancen mit mehreren Stakeholdern gemeinsam mit den Teams aus Presales, Marketing, Customer Success und dem Partnergeschäft • Pflege einer präzisen Pipeline-Verwaltung sowie Erstellung von Forecasts und Reports mithilfe von CRM- und Sales-Enablement-Tools • Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien und Kundeninteraktionen • Beobachtung von Markttrends, Branchenentwicklungen und Aktivitäten von Wettbewerbern im Professional-Services-Sektor • Beitrag zu einer leistungsorientierten Vertriebskultur durch Zusammenarbeit, Wissensaustausch und kontinuierliche Verbesserung • Direkte Berichtslinie an den Vertriebsleiter

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Neukundenvertrieb in SaaS-, Cloud-, ERP- oder Enterprise-Software-Umgebungen • Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Leidenschaft dafür, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen • Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen • Ausgeprägte Kenntnisse im beratungsorientierten und wertbasierten Vertrieb • Fähigkeit, mit leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf Augenhöhe zu kommunizieren • Hervorragende Verhandlungs-, Präsentations- und kaufmännische Fähigkeiten • Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Proaktive und selbstständige Arbeitsweise • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und zugleich zu einer kooperativen Teamkultur beizutragen • Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und in der Pipeline-Verwaltung • Branchenerfahrung in Professional Services, ERP, Finanzmanagement, PSA oder Enterprise Software ist von großem Vorteil • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute berufliche Englischkenntnisse • Wachstumsorientierte Einstellung und Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und Kundenerfolg • Für Kundenprojekte und den Zugriff auf vertrauliche Kundendaten können Sicherheitsüberprüfungen und Hintergrundprüfungen erforderlich sein • Für die jeweils erforderlichen Sicherheitsüberprüfungen können eine Arbeitserlaubnis, ein Identitätsnachweis, Angaben zum beruflichen Werdegang und eine Erklärung zu Vorstrafen erforderlich sein

🏖️ Vorteile

• Flexible Regelung für bezahlten Urlaub • Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten • Globale Wellbeing-Tage • Entwicklungsmöglichkeiten • Tools und Unterstützung für die berufliche Weiterentwicklung • Kompetente Kolleginnen und Kollegen sowie Vorbilder und Mentoren • Initiativen in den Bereichen Umwelt, Soziales und Unternehmensführung (ESG) • Act4Good-Programm • Sicheres und inklusives Arbeitsumfeld • Employee Resource Groups