Senior Account Executive – Neukundengeschäft

🔥 vor 12 Minuten

🌐 Niederlande, Deutschland – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Unit4

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1980

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Unit4 entwickelt und liefert cloudbasierte Unternehmenssoftwarelösungen mit Fokus auf ERP, HCM, FP&A, Finanzmanagement und S2C. Die Lösungen sind darauf ausgelegt, Produktivität und Zusammenarbeit in Organisationen zu steigern und richten sich speziell an menschenzentrierte, serviceorientierte Institutionen wie Professional Services, den öffentlichen Sektor, Nonprofit und das Hochschulwesen. Die Unit4-Plattform integriert KI, um Abläufe in Finanzen, HR und Projektmanagement zu optimieren – mit dem Ziel, die User Experience und die organisatorische Agilität zu verbessern. Die Lösungen adressieren Rollen wie CFOs, CHROs und CIOs und stellen ihnen die Tools bereit, mit denen sie strategische Ergebnisse, Performance und Anpassungsfähigkeit in ihren Organisationen vorantreiben.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebietsplans zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele im Neukundengeschäft • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Kundenakquise und dem Aufbau der Vertriebspipeline bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss • Identifikation und Ansprache von Führungskräften mit Entscheidungsbefugnis sowie weiterer wichtiger Stakeholder in Zielunternehmen und Aufbau nachhaltiger Beziehungen • Agieren als vertrauenswürdiger Berater durch Verständnis der Kundenherausforderungen und Aufzeigen des messbaren geschäftlichen Mehrwerts der Cloud-Lösungen von Unit4 • Durchführung von Präsentationen, Lösungsdemonstrationen und auf den Kundenbedarf zugeschnittenen kommerziellen Angeboten • Leitung komplexer Vertriebschancen mit mehreren Stakeholdern gemeinsam mit den Teams für Presales, Marketing, Customer Success und Partner • Sicherstellung einer präzisen Pipeline-Verwaltung, Vertriebsprognose und Berichterstattung mithilfe von CRM- und Sales-Enablement-Tools • Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien und Kundeninteraktionen • Beobachtung von Markttrends, Branchenentwicklungen und Aktivitäten von Wettbewerbern im Bereich Professional Services • Beitrag zu einer leistungsorientierten Vertriebskultur durch Zusammenarbeit, Wissensaustausch und kontinuierliche Verbesserung • Direkte Berichterstattung an den Sales Director • Gewinnung neuer Kunden und Unterstützung von Professional-Services-Organisationen bei der Transformation ihrer Geschäftsabläufe durch die Cloud-Lösungen von Unit4

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Neukundenvertrieb in den Bereichen SaaS, Cloud, ERP oder Enterprise Software • Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Leidenschaft dafür, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und zum Abschluss zu bringen • Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen • Fundierte Kenntnisse im beratungsorientierten und wertbasierten Verkauf • Fähigkeit, mit Führungskräften und Entscheidungsträgern auf Augenhöhe zu kommunizieren • Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und kaufmännische Fähigkeiten • Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Proaktive und eigenmotivierte Arbeitsweise • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig zu einer kooperativen Teamkultur beizutragen • Sehr gute Fähigkeiten in CRM- und Pipeline-Management • Branchenerfahrung in Professional Services, ERP, Finanzmanagement, PSA oder Enterprise Software ist besonders wünschenswert • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie professionelle Englischkenntnisse • Wachstumsorientierte Denkweise und Begeisterung für kontinuierliches Lernen und Customer Success • Für Kundenprojekte und den Zugriff auf vertrauliche Kundendaten können Sicherheitsüberprüfungen und Background Checks erforderlich sein • Für entsprechende Sicherheitsüberprüfungen kann ein Nachweis der Arbeitsberechtigung und ein Identitätsnachweis erforderlich sein

🏖️ Vorteile

• Flexible-Leave-Paid-Time-Off-Regelung • Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten • Globale Wellbeing Days • Weitere attraktive Benefits • Entwicklungsmöglichkeiten • Tools und Unterstützung für die berufliche Weiterentwicklung und die bestmögliche Arbeitsleistung • Talentierte Kolleginnen und Kollegen sowie Vorbilder und Mentoren • Nachhaltigkeitsinitiativen, einschließlich der Environmental-, Social- und Governance-Strategie sowie des Act4Good-Programms • Sicheres und inklusives Arbeitsumfeld • Employee Resource Groups, die allen offenstehen