(Senior) Account Manager – DACH (befristete Vertretung während der Elternzeit)

🔥 vor 17 Stunden

🌐 Niederlande, Deutschland – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €70.647 - €81.158 / Jahr

⏳ Vertrag

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Unit4

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1980

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Unit4 entwickelt und liefert cloudbasierte Unternehmenssoftwarelösungen mit Fokus auf ERP, HCM, FP&A, Finanzmanagement und S2C. Die Lösungen sind darauf ausgelegt, Produktivität und Zusammenarbeit in Organisationen zu steigern und richten sich speziell an menschenzentrierte, serviceorientierte Institutionen wie Professional Services, den öffentlichen Sektor, Nonprofit und das Hochschulwesen. Die Unit4-Plattform integriert KI, um Abläufe in Finanzen, HR und Projektmanagement zu optimieren – mit dem Ziel, die User Experience und die organisatorische Agilität zu verbessern. Die Lösungen adressieren Rollen wie CFOs, CHROs und CIOs und stellen ihnen die Tools bereit, mit denen sie strategische Ergebnisse, Performance und Anpassungsfähigkeit in ihren Organisationen vorantreiben.

Beschreibung

• Begleitung von Kunden beim Wechsel von traditionellen Systemen zur Aufzeichnung und Verwaltung von Geschäftsdaten hin zu intelligenten, cloudbasierten Plattformen mit KI-Unterstützung • Steuerung von ERPx-Migrationen • Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch den Up- und Cross-Selling-Vertrieb von Unit4-Lösungen • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne mit Fokus auf wertorientiertem Vertrieb • Ausbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen • Erreichen der Umsatz ziele für Subscriptions und Services innerhalb eines definierten Kundenportfolios oder einer bestimmten Branche • Anwendung der Vertriebsmethodik MEDDPICC zur Steuerung komplexer Verkaufszyklen • Leitung von Account-Reviews und Vertriebsprognosen • Erreichen der jährlichen Ziele für Verlängerungen, Up-Selling und Cross-Selling • Identifizierung ungenutzter Potenziale und Wachstumschancen in Kundenkonten • Führung kommerzieller Verhandlungen • Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Expansionsstrategien • Teilnahme an regelmäßigen Vertriebsmeetings • Zusammenarbeit mit Solution Consultants, Operations, Customer Success, Partnern und Führungskräften • Vermittlung der geschäftlichen Auswirkungen und des ROI von Unit4-Lösungen • Vertretung der Kundeninteressen im Unternehmen • Proaktive Kundenbetreuung durch vierteljährliche Business Reviews und die Abstimmung langfristiger Ziele • Beobachtung aktueller Branchentrends, Kundenherausforderungen und der Weiterentwicklung des Unit4-Lösungsportfolios • Beratung der Kunden als vertrauenswürdiger strategischer Partner

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen • Fähigkeit, hochwertige Geschäftschancen zu identifizieren und erfolgreich abzuschließen • Kooperativer, funktionsübergreifender Arbeitsansatz mit Solution Consultants, Marketing, Partnern und Customer-Success-Teams • Fundierte Kenntnisse von Geschäftsprozessen • Fähigkeit, Ansprechpartner aus den Bereichen Finanzen, Operations und IT einzubinden • Lebendige und dynamische Persönlichkeit • Fähigkeit, andere zu motivieren und eine positive, leistungsorientierte Kultur zu fördern • Erfahrung im Umgang mit Führungskräften auf C-Level • Fähigkeit, belastbare Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen • Erfahrung im Lösungsvertrieb und im wertorientierten Vertrieb • Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethodiken wie MEDDPICC • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Ziele miteinander in Einklang zu bringen • Für Kundenprojekte und den Zugriff auf sensible Kundendaten können eine Sicherheitsüberprüfung und Hintergrundprüfungen erforderlich sein • Je nach örtlicher Gesetzgebung kann die Vorlage einer Erklärung zu Vorstrafen sowie von Nachweisen zur Arbeitserlaubnis, zur persönlichen Identität und zum beruflichen Werdegang erforderlich sein

🏖️ Vorteile

• Flexible Regelung für bezahlte freie Tage • Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten • Globale Wellbeing-Tage • Entwicklungsmöglichkeiten • Tools und Unterstützung für die berufliche Weiterentwicklung • Kompetente Kolleginnen und Kollegen sowie Vorbilder und Mentoren • Nachhaltigkeitsinitiativen, einschließlich der Strategie für Umwelt, Soziales und Unternehmensführung (ESG) und des Programms Act4Good • Sicheres und inklusives Arbeitsumfeld • Employee Resource Groups, die allen Mitarbeitenden offenstehen