Senior Business Development Representative (Remote)

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Upbound

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Upbound ist ein Unternehmen, das sich auf das Management cloud-nativer Infrastrukturen für Entwickler und Plattform-Teams spezialisiert hat. Mithilfe von Crossplane, einem cloud-nativen Control-Plane-Framework, bietet Upbound Werkzeuge und Dienstleistungen, die das Management von Cloud-Infrastruktur-Ressourcen über APIs vereinfachen. Diese Lösungen ermöglichen es Organisationen, Self-Service-Bereitstellungsstrategien zu übernehmen, die Produktivität der Entwickler zu steigern und sichere sowie konforme Cloud-Operationen sicherzustellen. Upbound verwaltet Crossplane-Operationen, sodass Plattform-Teams sich auf den Aufbau von cloud-nativen Plattformen konzentrieren können, anstatt Lebenszyklen der Infrastruktur zu managen.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege einer kooperativen, strategischen Partnerschaft mit den zugewiesenen Account Executives (AEs). • Ansprache von Marketing-qualifizierten Leads, Teilnehmern von Veranstaltungen und Interessenten mit hoher Kaufabsicht durch durchdachte, kanalübergreifende Kontaktaufnahme. • Zielgerichtete Ansprache von Interessenten durch Recherche und Personalisierung über E-Mail, Telefon, LinkedIn, Slack-Communities und weitere Kanäle. • Analyse von Accounts in definierten Segmenten und Branchen zur Identifikation relevanter Personas und Generierung von Sales-qualified Leads. • Vereinbarung qualifizierter Meetings mit IT-, Engineering- und Führungskräften für die Account Executives, die Sie unterstützen. • Durchführung fundierter Discovery-Gespräche, um Herausforderungen der Interessenten zu verstehen und den Mehrwert von Crossplane und Upbound zu vermitteln. • Proaktive Outbound-Akquise und eigenständige Lead-Generierung über verschiedene Kanäle durch Recherche und kreative Ansätze zur Terminvereinbarung.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet. • 1–2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Marketing oder einer verwandten Funktion. • Sicherer Umgang in einem technischen Umfeld; Erfahrung mit Open Source und/oder Infrastruktur ist stark erwünscht. • Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigeninitiative und Lösungsorientierung. • Echtes Interesse am Aufbau von Beziehungen, Networking und dem Initiieren von Gesprächen. • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. • Erfahrung im Umgang mit Vertriebs- und Marketing-Tools wie HubSpot, Salesforce, Outreach, Marketo, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss (z. B. 401(k)-Matching) • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Möglichkeiten für Remote-Arbeit