Senior Account Executive

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UpCodes

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

💰 €3.400.000 Seed Round im 2020-11

Consulting • Legal • Logistics

UpCodes ist eine umfassende Plattform, die Bauvorschriften, Baugruppen und Bauprodukte konsolidiert, um den Prozess vom Entwurf bis zur Konstruktion zu beschleunigen. Sie dient als einheitliche Bibliothek und bietet die notwendigen Annahmen, Änderungen und Aktualisierungen der Vorschriften für ein besseres Verständnis der Compliance. Mit den von KI-gestützten Funktionen wie dem Copilot angebotenen Tools können Architekten, Bauunternehmer und andere Fachleute Bauvorschriften und Produktspezifikationen genau recherchieren, interpretieren und effizient anwenden. Durch das Angebot von hochauflösenden Diagrammen, Werkzeugen zur Baugruppenforschung und einer umfangreichen Vorschriftenbibliothek unterstützt UpCodes eine strukturierte Recherche und Zusammenarbeit, wodurch die Effizienz und Genauigkeit während des gesamten Projektlebenszyklus erheblich verbessert wird. Die Plattform richtet sich an verschiedene Rollen, einschließlich Architekten, Generalunternehmer, Code-Berater und mehr, und hilft Teams dabei, Zeit zu sparen, wenn es darum geht, mit Bauvorschriften und Compliance-Anforderungen umzugehen.

Beschreibung

• Drive revenue by managing inbound leads and proactively prospecting new accounts • Identify, qualify, and develop opportunities into a healthy pipeline through discovery and strategic follow-up • Build trusted relationships with key stakeholders, understand their priorities, and guide opportunities through the buying process • Own the full sales cycle, from first conversation and product demos through negotiation and procurement • Attend industry conferences and events as needed to generate new opportunities and build market awareness (typically 1–2 times per quarter) • Serve as the voice of the customer, sharing insights that inform product roadmap and go-to-market strategy • Help define and scale the SDR-to-AE partnership, ensuring effective handoffs and strong pipeline conversion

🎯 Anforderungen

• 6+ years of full-cycle, quota-carrying B2B Account Executive experience • A consistent track record of exceeding quota while managing a predictable, healthy pipeline • Experience navigating consultative sales cycles and engaging multiple stakeholders throughout the buying process • Confidence leading customer conversations, delivering tailored product demos, and negotiating with senior decision-makers • Strong forecasting and pipeline management skills, with the ability to prioritize high-value opportunities and drive deals to close • High ownership, sound judgment, and a builder mindset with the ability to operate independently in a fast-paced environment

🏖️ Vorteile

• Offers Equity • Offers Commission