Dealer Development Manager

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🕒 vor 13 Tagen

🐊 Florida – Remote

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⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

👔 Manager

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Upgrade, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2017

📋 Compliance

☁️ SaaS

Compliance • SaaS

Upgrade, Inc. ist ein Unternehmen, das sich darauf konzentriert, personalisierte Erlebnisse auf seiner Website und mobilen Anwendung durch die Verwendung von Cookies und anderen Tracking-Technologien zu bieten. Das Unternehmen legt großen Wert auf den Schutz der Privatsphäre der Nutzer und ermöglicht es Nutzern, insbesondere aus Kalifornien, der Weitergabe persönlicher Informationen für verhaltensbasierte Werbung über verschiedene Kontexte hinweg zu widersprechen. Upgrade, Inc. sammelt Informationen wie Benutzerpräferenzen oder Gerätedetails, um die Funktionalität der Website zu verbessern und maßgeschneiderte Produkt- und Serviceinformationen bereitzustellen. Es priorisiert die Funktionalität seiner Website durch wesentliche Cookies und bietet gleichzeitig Optionen für Benutzer, ihre Datenschutzeinstellungen und Zustimmungspräferenzen zu verwalten.

Beschreibung

• Develop and maintain relationships with new and existing dealer partners • Act as a trusted advisor to dealership owners, GMs, and F&I managers • Conduct regular in-person dealership visits based on a structured drive schedule • Deliver consistent follow-up and service to ensure dealer satisfaction and loyalty • Identify, onboard, and activate new dealer partners • Drive dealer sign-ups and first deals (“activation”) • Re-engage inactive dealers (e.g., no deals in 90 days) and return them to production • Execute onboarding training to ensure dealers understand programs and systems • Achieve monthly funding and application volume goals • Increase contracts per active dealer and overall territory production • Focus on growing volume in Tier 3–5 segments while maintaining quality • Drive penetration targets (e.g., 3+ and 5+ deals per dealer per month) • Partner closely with underwriting/credit teams to structure deals effectively • Educate dealers on program guidelines, stips, and deal packaging • Improve pull-through by coaching dealers on submitting clean, fundable deals • Monitor dealer portfolio performance (delinquency, charge-offs, profitability) • Manage dealer mix to align with company risk appetite and profitability goals • Shift focus toward preferred collateral and higher-performing dealers • Ensure adherence to compliance, credit policies, and documentation standards • Conduct ongoing product and process training with dealership staff • Educate dealers on value-added products • Provide market insights and best practices to improve dealer success • Maintain a disciplined weekly drive schedule maximizing in-person dealer time • Track and manage activity through CRM (e.g., Salesforce) • Analyze territory performance and adjust strategy based on data • Participate in team calls, sales meetings, and performance reviews

🎯 Anforderungen

• 2+ years of experience in indirect auto finance, auto sales, or related field • Strong understanding of credit tiers, loan structuring, and dealership operations • Proven ability to build relationships and drive sales growth • Excellent communication, negotiation, and problem-solving skills • Self-motivated with strong time management and territory planning skills • Ability to travel locally (significant field time required)

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and stock option plan • 100% paid coverage of medical, dental and vision insurance • Flexible PTO • Competitive 401(k) and RRSP program • Opportunities for professional growth and development • Paid parental leave • Health & wellness initiatives