Account Executive – Deutschland (DACH)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Upwind Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Security • SaaS • Cloud Security

Upwind Security ist ein Cloud‑Security-Unternehmen der nächsten Generation, das sich auf den umfassenden Schutz von Multi‑Cloud‑Infrastrukturen spezialisiert hat. Die Plattform konsolidiert verschiedene Security‑Tools und bietet unter anderem: • Cloud Security Posture Management (CSPM) • Runtime Vulnerability Management • API Security Upwind Security setzt auf Echtzeit‑Bedrohungserkennung und eine risikobasierte Priorisierung von Schwachstellen, um die Effizienz der Teams zu steigern und Unternehmensrisiken zu reduzieren. Mit einem klaren Fokus auf die Befähigung von DevOps‑ und Security‑Teams vereinfacht Upwind Security das Management von Cloud‑Sicherheit und adressiert kritische Anforderungen in der Infrastruktur‑ und Applikationssicherheit.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie, die Neugeschäft generiert, Umsatzziele übertrifft und Upwind als führendes Unternehmen für Cloud-Sicherheit in der EMEA-Region positioniert • Anpassung des Vertriebsplans an die besonderen Gegebenheiten des deutschen (DACH-)Marktes • Aufbau von Beziehungen zu CISOs, CTOs, Cloud-Leitungen und weiteren Führungskräften • Verknüpfung von Geschäftsergebnissen mit den Cloud-Sicherheitsfunktionen von Upwind, um die strategische Einführung voranzutreiben • Eigenverantwortliche Steuerung komplexer Verkaufszyklen von der Identifizierung von Chancen über die Begleitung von Evaluierungen bis zum Vertragsabschluss • Abstimmung aller Beteiligten und Darstellung eines messbaren ROI • Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Produktmanagement und Customer Success, um eine nahtlose Customer Journey zu gewährleisten und die Wertschöpfung zu beschleunigen • Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern, Cloud-Anbietern und wichtigen Meinungsführern, um die Marktpräsenz zu stärken • Sicherstellung einer datenbasierten Umsatzprognose, einer konsequenten Pipeline-Steuerung und eines disziplinierten Vertriebsprozesses

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer, komplexer Enterprise-Geschäfte in der EMEA-Region sowie die Fähigkeit, sich an regionale Besonderheiten anzupassen • Erfahrung im Vertrieb an Führungskräfte auf C-Level und technische Entscheider in den Bereichen Cybersecurity, Cloud oder DevOps, angepasst an die spezifischen Marktbedingungen der Region • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Umsatzzielen in schnell wachsenden Technologieunternehmen • Sicherer Umgang mit strukturierten Vertriebsframeworks (z. B. MEDDPICC) und eine disziplinierte Vorgehensweise im Enterprise-Vertrieb • Hervorragende Fähigkeiten in Präsentation, Storytelling und Verhandlung • Sehr gute Kenntnisse in Salesforce (SFDC) für präzise Umsatzprognosen, Pipeline-Management und Reporting • Hohes Maß an Eigenmotivation und unternehmerischem Denken sowie die Bereitschaft, in einem dynamischen, skalierenden Umfeld ein Geschäft aufzubauen