Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 4 Tagen

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Upwind Security

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51 - 200 Mitarbeiter

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Upwind Security ist ein Cloud‑Security-Unternehmen der nächsten Generation, das sich auf den umfassenden Schutz von Multi‑Cloud‑Infrastrukturen spezialisiert hat. Die Plattform konsolidiert verschiedene Security‑Tools und bietet unter anderem: • Cloud Security Posture Management (CSPM) • Runtime Vulnerability Management • API Security Upwind Security setzt auf Echtzeit‑Bedrohungserkennung und eine risikobasierte Priorisierung von Schwachstellen, um die Effizienz der Teams zu steigern und Unternehmensrisiken zu reduzieren. Mit einem klaren Fokus auf die Befähigung von DevOps‑ und Security‑Teams vereinfacht Upwind Security das Management von Cloud‑Sicherheit und adressiert kritische Anforderungen in der Infrastruktur‑ und Applikationssicherheit.

Beschreibung

• Develop and execute a comprehensive sales strategy to identify and generate new business pipeline, exceed revenue targets, and win new enterprise logos • Understand customer needs, challenges, and business objectives and position Upwind’s solution with C-level executives and technical stakeholders • Partner with technical teams to ensure seamless integration and implementation and accelerate clients’ time-to-value • Lead and execute end-to-end sales cycles, from pipeline generation and opportunity qualification through business case/ROI justification • Collaborate with Upwind channel partners and ecosystem to expand and optimize market reach • Lead contract negotiations through completion and successful closure

🎯 Anforderungen

• Proven track record of driving and closing enterprise deals • Ability to effectively sell to both C-level executives and technical stakeholders in Cloud / Security / DevOps • Consistent achievement of quota and revenue targets with strong W2 history • Familiarity and experience utilizing proven qualification methodologies (e.g. MEDDPICC) and a disciplined sales process • Ability to maintain accurate forecasting and reporting of the business to leadership • Data-driven approach to SFDC hygiene • Excellent communication and presentation skills • Self-motivated, results-driven, collaborative, and adaptable in a very fast-paced, rapidly changing startup environment • Strong understanding of cloud security concepts, technologies, and trends preferred