Enterprise Account Executive – New Business

🕒 vor 5 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Upwind Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Security • SaaS • Cloud Security

Upwind Security ist ein Cloud‑Security-Unternehmen der nächsten Generation, das sich auf den umfassenden Schutz von Multi‑Cloud‑Infrastrukturen spezialisiert hat. Die Plattform konsolidiert verschiedene Security‑Tools und bietet unter anderem: • Cloud Security Posture Management (CSPM) • Runtime Vulnerability Management • API Security Upwind Security setzt auf Echtzeit‑Bedrohungserkennung und eine risikobasierte Priorisierung von Schwachstellen, um die Effizienz der Teams zu steigern und Unternehmensrisiken zu reduzieren. Mit einem klaren Fokus auf die Befähigung von DevOps‑ und Security‑Teams vereinfacht Upwind Security das Management von Cloud‑Sicherheit und adressiert kritische Anforderungen in der Infrastruktur‑ und Applikationssicherheit.

Beschreibung

• Build and execute a territory plan to generate new business pipeline and win new enterprise logos • Lead the full sales cycle from prospecting and qualification through business case, ROI and close • Engage CISOs, CTOs, senior leaders, cloud, security and DevOps teams • Position Upwind against customers' business priorities • Partner with Solutions Engineering to run proofs of value and accelerate time-to-value • Build relationships with channel partners, AWS and the wider ecosystem to extend reach and co-sell • Lead commercial negotiations through signature • Forecast accurately and maintain Salesforce discipline • Share market insight with leadership • Own a territory of mid-large enterprise accounts across UK&I and help build the regional business

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise software sales experience, ideally in cloud security • Proven record of winning net new logos and closing mid-to-large enterprise deals • Consistent quota over-achievement • Established UK&I network across customers and channel partners • Confidence selling to C-level executives and technical stakeholders • Disciplined approach to qualification (MEDDPICC or similar) and forecasting • Energy, resilience and adaptability in a fast-moving, high-growth environment • Preferred: Experience selling CNAPP, CSPM, CWPP or cloud security solutions • Preferred: Experience displacing incumbent vendors in competitive deals

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission • Stock options • Competitive base salary (amount not specified)