GTM Lead, Banks and FIs

🕒 vor 2 Monaten

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🎁 Produktmarketing

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Utila

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

₿ Crypto

💳 Fintech

Crypto • Fintech

Utila ist eine umfassende Plattform zur sicheren Verwaltung von Operationen mit digitalen Vermögenswerten. Sie ermöglicht es Organisationen, Handel, Zahlungen, Treasury-Management und Tokenisierung über mehrere Blockchains hinweg abzuwickeln – mit klarem Fokus auf Sicherheit und Benutzerfreundlichkeit. Die Lösungen von Utila basieren auf einer hochmodernen MPC-Wallet-Infrastruktur (Multi-Party Computation) und gewährleisten ein hohes Maß an Sicherheit und Flexibilität für Unternehmen und Institutionen, die mit Krypto-Transaktionen arbeiten.

Beschreibung

• Own and lead Utila's strategy for engaging financial institutions across North America, defining target segments, ICPs, and priority use cases. • Build and execute a partnership strategy with financial institutions, identifying opportunities for co-development, integration, and joint go-to-market. • Develop deep relationships with key decision-makers across treasury, innovation, digital assets, and compliance functions at target institutions. • Translate financial institution buying cycles, procurement processes, and risk/compliance requirements into actionable go-to-market plans, playbooks, and enablement for the Sales team. • Support the Sales team throughout financial institution deal cycles as the segment's strategic expert, informing account strategy, positioning, and navigation of institutional procurement and compliance processes, while Sales owns and closes the deals. • Partner with Product and Leadership to ensure Utila's roadmap and positioning align with what financial institutions need to adopt on-chain infrastructure. • Define and track success metrics for the financial institution segment, including market coverage, partnership progress, and pipeline health in close collaboration with Sales leadership.

🎯 Anforderungen

• 8–10+ years of experience in go-to-market strategy, sales, partnerships, or business development focused on financial institutions in the US, whether selling to them, partnering with them, or working within one. • Deep understanding of how financial institutions operate, including their organizational structure, decision-making processes, and procurement/compliance requirements. • Proven track record of shaping how companies win with FIs, with strong knowledge of their buying cycles, ICPs, and what drives adoption of new infrastructure. • Experience building and executing partnership strategies with banks or other regulated financial institutions. • Strong understanding of on-chain primitives such as stablecoins, tokenized deposits, and tokenized assets, and how FIs are approaching them. • Solid grasp of the underlying infrastructure - custody, wallets, settlement, security models that support institutional digital asset operations. • Ability to translate complex technology into clear business value for risk-conscious institutional buyers, and to arm sales teams to do the same. • High ownership, autonomy, and execution mindset, comfortable operating in a fast-growing startup environment. • Deep understanding of how regional, community, and tier 1 banks operate across all levels.