Sales Engineer (m/w/d) – Partnerschaften und Ausschreibungen

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 48 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 49 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Utila

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11 - 50 Mitarbeiter

₿ Crypto

💳 Fintech

Crypto • Fintech

Utila ist eine umfassende Plattform zur sicheren Verwaltung von Operationen mit digitalen Vermögenswerten. Sie ermöglicht es Organisationen, Handel, Zahlungen, Treasury-Management und Tokenisierung über mehrere Blockchains hinweg abzuwickeln – mit klarem Fokus auf Sicherheit und Benutzerfreundlichkeit. Die Lösungen von Utila basieren auf einer hochmodernen MPC-Wallet-Infrastruktur (Multi-Party Computation) und gewährleisten ein hohes Maß an Sicherheit und Flexibilität für Unternehmen und Institutionen, die mit Krypto-Transaktionen arbeiten.

Beschreibung

• Leitung der technischen Partnerschaften und Ausschreibungen von Utila, einschließlich RFPs, RFIs, DDQs und Sicherheitsfragebögen • Validierung gemeinsamer Partnerschaftslösungen, Festlegung des Integrationsumfangs und Klärung technischer Details mit den Teams der Partner • Technische Ansprechperson für die Engineering- und Produktteams der Partner, während das Business Development die kommerziellen Bedingungen verantwortet • Identifizierung neuer Partnerschaften, die zum Gewinn von Aufträgen beitragen könnten, und Erarbeitung überzeugender Begründungen dafür • Erstellung und Pflege von Dokumentationen zu Partnerschaften, Architekturdiagrammen und Vertriebsunterlagen • Befähigung von Vertrieb, Marketing und Sales Engineering hinsichtlich der Möglichkeiten, Zielgruppen und Positionierung von Partnerschaften • Steuerung jedes RFX-Prozesses von der Erfassung bis zur Einreichung • Koordination der Stakeholder aus Produkt, Engineering, Security, Recht und Vertrieb, um vollständige und fristgerechte Antworten zu liefern • Entwicklung der Ausschreibungsstrategie, einschließlich der Positionierung von Utila, Partnern für gemeinsame Angebote und der Passung gemeinsamer Lösungen • Beantwortung technischer Inhalte zu Utilas Verwahrungsarchitektur, Policy Engine, unterstützten Chains, APIs und Compliance-Positionierung • Unterstützung in späteren Phasen des Ausschreibungsprozesses, etwa bei Klärungsgesprächen, Präsentationen für die Finalrunde und Sicherheitsprüfungen • Verwaltung der RFP-Antwortbibliothek und der internen KI-Tools zur Erstellung und Pflege von Antworten

🎯 Anforderungen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung in einer kunden- oder partnerorientierten technischen Rolle, beispielsweise im Sales Engineering, in der Lösungsarchitektur oder im Partner Engineering • Fundierte praktische Engineering-Erfahrung durch die eigenständige Entwicklung oder den Betrieb von Systemen, beispielsweise in Softwareentwicklung, Lösungsarchitektur, Security oder Infrastruktur • Fähigkeit, Code zu lesen, APIs direkt aufzurufen und verteilte Systeme, Schlüsselverwaltung sowie Sicherheitskontrollen zu verstehen und zu beurteilen • Freude an der engen Zusammenarbeit mit Partner-Engineering-Teams oder Sicherheitsarchitektinnen und -architekten von Banken • Ausgeprägte Neugier darauf, wie Dinge funktionieren, sowie die Fähigkeit, technische Konzepte technischen und kaufmännischen Zielgruppen zu vermitteln • Klare, präzise schriftliche Ausdrucksweise, einschließlich der Übersetzung komplexer Architekturen in verlässliche Antworten • Hohes Organisationstalent bei engen Fristen sowie die Fähigkeit, parallele Aufgaben und Stakeholder zu koordinieren • Sicheres Auftreten gegenüber externen Zielgruppen, einschließlich leitender Fachleute aus Technik, Security und Compliance • Erfahrung mit digitalen Vermögenswerten, Stablecoins, Zahlungsverkehr oder Verwahrung von Vorteil • Kenntnisse in MPC, Wallet-Infrastruktur, EVM-Chains oder Solana von Vorteil • Erfahrung mit RFP-Tools wie Loopio sowie Sicherheitsstandards und -frameworks wie SOC 2 und ISO 27001 von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb an Banken, Zahlungsdienstleister oder andere regulierte Finanzinstitute beziehungsweise in der Zusammenarbeit mit diesen von Vorteil

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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