Senior Account Executive – Cybersecurity Services

🔥 vor 50 Minuten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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UltraViolet Cyber

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🔒 Cybersecurity

Consulting • Logistics • Cybersecurity

UltraViolet Cyber ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Cybersicherheitslösungen spezialisiert hat, mit dem Fokus auf die Vereinheitlichung von defensiven und offensiven Sicherheitspraktiken. Sie bieten eine Security-as-Code-Plattform, die kontinuierlich Bedrohungen über die gesamte Angriffsfläche einer Organisation hinweg überwacht und sowohl Red-Team (Angriff) als auch Blue-Team (Verteidigung) Aktivitäten integriert. Zu ihren Dienstleistungen gehören Managed Detection & Response, SOC as a Service, kontinuierliches Penetrationstesten und kontinuierliches Threat Exposure Management. UltraViolet Cyber hat das Ziel, die Cyber-Bereitschaft und Widerstandsfähigkeit zu verbessern, indem sie Organisationen in die Lage versetzen, sich in Maschinengeschwindigkeit effizient und effektiv zu schützen.

Beschreibung

• Generate pipeline by identifying clients who map to the company's business use cases and value proposition through consistent prospecting • Develop and execute a strategic account plan for each enterprise account • Identify and qualify new business opportunities through cold calling, networking, and referrals • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders • Conduct discovery sessions and scoping workshops • Deliver persuasive solution presentations showcasing cybersecurity offerings • Lead clients through proofs of value tied to quantified business metrics • Align champions, coaches, executive sponsors, and economic buyers throughout the sales process • Navigate complex legal and financial requirements and drive stakeholders to completion • Collaborate with technical and professional services teams on client onboarding and implementation • Manage accounts to foster long-term satisfaction and identify upselling or cross-selling opportunities • Forecast sales activity and revenue achievement accurately • Maintain understanding of the competitive landscape and industry trends • Attend industry conferences and events to build a network and promote the company

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in solution sales in the cybersecurity industry • Proven track record of meeting or exceeding sales targets • Proven history of generating pipeline through consistent prospecting process • Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build strong relationships with clients and internal teams • Strong organizational and time management skills, with the ability to manage multiple accounts and priorities • Self-motivated and able to work independently while also collaborating effectively with cross-functional teams • Expertise selling cybersecurity managed services or professional services • Knowledge of sales methodologies such as MEDDICC or MEDDPICC • Experience with or knowledge of Command of The Message value-based sales approach

🏖️ Vorteile

• 401(k), including an employer match of 100% of the first 3% contributed and 50% of the next 2% contributed • Medical, Dental, and Vision Insurance (available on the 1st day of the month following your first day of employment) • Group Term Life, Short-Term Disability, Long-Term Disability • Voluntary Life, Hospital Indemnity, Accident, and/or Critical Illness • Participation in the Discretionary Time Off (DTO) Program • 11 Paid Holidays Annually • Travel and home office needs will be accommodated

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