Enterprise Sales Lead (m/w/d)

🕒 vor 5 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Valiantys - Atlassian Platinum Solution Partner

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

Valiantys ist ein Atlassian Platinum Solution Partner und spezialisiert sich auf maßgeschneiderte Beratungsleistungen, um mit Atlassian-Tools die Produktivität zu steigern und Unternehmen zu transformieren. Das Leistungsspektrum umfasst unter anderem Enterprise Agility, Cloud-Migration, IT Service Management und Managed Services. Valiantys verfügt über umfassende Expertise bei der Einführung und Optimierung von Atlassian-Software, um die Zusammenarbeit und Agilität von Teams zu verbessern. Das Unternehmen hat mit verschiedensten Branchen zusammengearbeitet, darunter Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Technologie. Mit globaler Präsenz und starker Reputation unterstützt Valiantys Organisationen jeder Größe dabei, ihre Ziele der digitalen Transformation zu erreichen.

Beschreibung

• Positionierung und Verkauf von hochpreisigen Beratungs- und Professional-Services-Projekten, die digitale, agile und organisatorische Transformationen vorantreiben. • Identifizierung strategischer Chancen und Ausgestaltung maßgeschneiderter Service-Lösungen. • Koordination interner Consulting- und Delivery-Teams, um maximalen Nutzen zu erzielen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu fördern. • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene sowie Sicherstellung der Abstimmung zwischen Leistungserbringung und Kundenerwartungen. • Mitarbeit an der kommerziellen Gesamtstrategie sowie Nutzung wertorientierter Verkaufsansätze. • Führung von Erhebungs- und Beratungsgesprächen mit Senior-Stakeholdern, um Geschäftsprobleme und Transformationsprioritäten zu identifizieren. • Erarbeitung von Service-Angeboten, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind. • Erschließung von Neugeschäft in strategischen Enterprise-Accounts und in unerschlossenen Potenzialbereichen. • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch proaktive Bearbeitung von Anliegen und zeitnahe Unterstützung. • Erstellung genauer Umsatzprognosen und Reports sowie Beitrag zur strategischen Planung und Account-Planung.

🎯 Anforderungen

• 5–10 Jahre Erfahrung im IT- oder Professional-Services-Vertrieb, idealerweise in Beratung, Cloud-Transformation oder in der Bereitstellung von Enterprise-Lösungen. • Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf hochpreisiger, mehrjähriger Beratungsengagements (keine Softwarelizenzen). • Fähigkeit, aktiv neue Enterprise-Accounts zu akquirieren und zu entwickeln; die Neukundenakquise macht einen wesentlichen Teil Ihrer Tätigkeit aus. • Erfahrung mit Atlassian-Tools ist wünschenswert. • Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen; Entwicklung und Umsetzung von Account- und Gebietsplänen auf Basis von Daten und Marktinformationen. • Sicheres Navigieren durch komplexe Verkaufszyklen, um hochwertige Abschlüsse zu erzielen. • Fähigkeit, durch eine beratende und kundenorientierte Vorgehensweise Vertrauen und langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern aufzubauen. • Unternehmerische Denkweise; proaktive Identifikation von Chancen zur Prozessverbesserung, Führung von Initiativen und Leistungssteigerung. • Starke kommunikative Fähigkeiten; Fähigkeit, Ideen klar gegenüber Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren und Entscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen. • Sicherer Umgang mit Kunden in Englisch und Deutsch.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung