Account Executive, LatAm

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $213.000 - $251.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Vanta

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series B im 2022-10

Compliance • Security • SaaS

Vanta ist eine Vertrauensverwaltungsplattform, die Compliance-Workflows optimiert und Sicherheitsprogramme für Unternehmen verbessert. Durch die Nutzung von Automatisierung unterstützt Vanta Unternehmen dabei, die Einhaltung von Rahmenwerken wie SOC 2, ISO 27001 und DSGVO zu erreichen und aufrechtzuerhalten. Sie bietet Lösungen für Unternehmen jeder Größe, von Start-ups bis hin zu Großunternehmen, und gewährleistet Sicherheit und Compliance im großen Maßstab. Mit Integrationen zu über 375 Tools nutzt Vanta KI, um Aufgaben wie die Automatisierung von Fragebögen und das Management von Lieferantenrisiken zu vereinfachen. Vanta befähigt Dienstleister und Prüfer, effiziente und zufriedenstellende Erfahrungen zu bieten und hilft Unternehmen, Vertrauen bei ihren Kunden und Partnern aufzubauen.

Beschreibung

• Own the end-to-end sales cycle for downmarket accounts (0-400 employees) across Mexico, Colombia, Argentina, and Chile • Run fast and dynamic deal cycles independently • Build and execute outbound strategies to generate pipeline across core LatAm markets, working closely with a dedicated SDR • Convert inbound demand into closed-new business, while driving the majority of pipeline through self-sourced outbound • Define and communicate the specific benefits of Vanta appropriate for each customer, including building sales materials and running demos in Spanish • Help lay the sales playbook and go-to-market foundation for Vanta's expansion into Spanish-speaking LatAm • Collect insights from prospects for our product development process

🎯 Anforderungen

• Full native fluency in Spanish, with Portuguese a major plus • Direct experience selling into LatAm markets • 5+ years of full-cycle, quota-carrying closing experience, including a transactional/high-velocity sales background, even if your recent roles have skewed toward larger deals • Experience in a founding AE or early-market-building role strongly preferred • Proven ability to self-source pipeline through outbound prospecting and cold outreach; comfortable being the primary driver of your own pipeline rather than relying on inbound • An entrepreneurial, "figure-it-out" mindset with a strong sense of ownership over your territory • Experience in B2B SaaS; a background in cyber/GRC is a plus but not required • Open to using AI to amplify their skills and strengthen their work - demonstrating curiosity, a willingness to learn, and sound judgment in applying AI responsibly to improve efficiency and impact • Must be authorized to work in the U.S. without the need for current or future employer sponsorship; East or Central time zone strongly preferred

🏖️ Vorteile

• Industry-competitive salary and equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage, with 100% of employee-only benefit premiums covered for most medical plans • 16 weeks paid Parental Leave for all new parents • Health & wellness stipend • Remote workspace, internet, and cellphone stipend • Commuter benefits for team members who report to the SF and NYC office • Family planning benefits • Matching 401(k) contribution with immediate vesting • Flexible PTO policy, plus 80 hours of Sick Time • 11 company-paid holidays • Virtual team building activities, lunch and learns, and other company-wide events!