Director, Government Partnerships

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $298.000 - $351.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 8%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vanta

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series B im 2022-10

Compliance • Security • SaaS

Vanta ist eine Vertrauensverwaltungsplattform, die Compliance-Workflows optimiert und Sicherheitsprogramme für Unternehmen verbessert. Durch die Nutzung von Automatisierung unterstützt Vanta Unternehmen dabei, die Einhaltung von Rahmenwerken wie SOC 2, ISO 27001 und DSGVO zu erreichen und aufrechtzuerhalten. Sie bietet Lösungen für Unternehmen jeder Größe, von Start-ups bis hin zu Großunternehmen, und gewährleistet Sicherheit und Compliance im großen Maßstab. Mit Integrationen zu über 375 Tools nutzt Vanta KI, um Aufgaben wie die Automatisierung von Fragebögen und das Management von Lieferantenrisiken zu vereinfachen. Vanta befähigt Dienstleister und Prüfer, effiziente und zufriedenstellende Erfahrungen zu bieten und hilft Unternehmen, Vertrauen bei ihren Kunden und Partnern aufzubauen.

Beschreibung

• Own the V4G partner strategy across Federal and SLED, including partner archetypes, tiering, coverage model, and multi-year network plan • Own V4G partner-sourced pipeline and ARR contribution, and define metrics for partner performance, health, and network coverage • Define the coverage standard for FedRAMP and CMMC delivery capacity • Design partner tiering and certification, enablement paths, co-sell motion, MDF and investment allocation, partner health frameworks, and standardized partner agreements with Legal • Build and lead the V4G partnerships team, starting with one partnerships manager and scaling with the segment • Set operating rhythms, quality bar, and performance standards, and develop the team to own partner relationships directly • Partner with the VP of Global Channel & Alliances and broader channel organization to extend the V4G motion across Vanta’s partner ecosystem • Serve as the voice of the government ecosystem inside Vanta and influence product roadmap, packaging, and pricing decisions • Translate partner, commercial customer, and government agency needs into priorities for Product and Engineering • Expand the network, reduce concentration risk, onboard new firms, capture demand from large unengaged partners, and determine where Vanta invests or walks away

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience managing public sector channel and/or partnerships, with a strong network across GSIs, managed service providers, resellers, and auditors • Deep familiarity with the public sector ecosystem, including Federal and SLED go-to-market motions and federal compliance programs, such as FedRAMP and CMMC • 5+ years of people management experience, including managing performance across a team • Experience owning a revenue target delivered through partners, including defining the metrics and operating cadence required to hit it • Proven ability to build, manage, and grow external partner relationships at scale — ideally within cybersecurity, GRC, or compliance-adjacent ecosystems • Experience partnering with systems integrators, MSPs, VARs, and audit firms; direct audit or assessor experience is a plus but not required • Strong instincts for balancing technical/domain credibility with business development thinking • Track record of building or scaling a partner or channel network, reducing risk through diversification, or driving quality programs in an external-facing capacity • Demonstrated ability to coordinate cross-functionally across GTM, product, legal, marketing, and channel sales teams • Comfort navigating ambiguity and building structure in a fast-moving, high-growth environment • Must be authorized to work in the U.S. without the need for current or future employer sponsorship • Open to using AI to amplify their skills and strengthen their work - demonstrating curiosity, a willingness to learn, and sound judgment in applying AI responsibly to improve efficiency and impact

🏖️ Vorteile

• Industry-competitive equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage, with 100% of employee-only benefit premiums covered for most medical plans • 16 weeks paid Parental Leave for all new parents • Health & wellness stipend • Remote workspace, internet, and cellphone stipend • Commuter benefits for team members who report to the SF and NYC office • Family planning benefits • Matching 401(k) contribution with immediate vesting • Flexible PTO policy, plus 80 hours of Sick Time • 11 company-paid holidays • Virtual team building activities, lunch and learns, and other company-wide events

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