Senior Account Executive

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $278.000 - $327.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vanta

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series B im 2022-10

Compliance • Security • SaaS

Vanta ist eine Vertrauensverwaltungsplattform, die Compliance-Workflows optimiert und Sicherheitsprogramme für Unternehmen verbessert. Durch die Nutzung von Automatisierung unterstützt Vanta Unternehmen dabei, die Einhaltung von Rahmenwerken wie SOC 2, ISO 27001 und DSGVO zu erreichen und aufrechtzuerhalten. Sie bietet Lösungen für Unternehmen jeder Größe, von Start-ups bis hin zu Großunternehmen, und gewährleistet Sicherheit und Compliance im großen Maßstab. Mit Integrationen zu über 375 Tools nutzt Vanta KI, um Aufgaben wie die Automatisierung von Fragebögen und das Management von Lieferantenrisiken zu vereinfachen. Vanta befähigt Dienstleister und Prüfer, effiziente und zufriedenstellende Erfahrungen zu bieten und hilft Unternehmen, Vertrauen bei ihren Kunden und Partnern aufzubauen.

Beschreibung

• Build and own pipeline by researching target accounts, forming account-specific points of view, and running multi-channel outbound • Partner with SDRs and capitalize on inbound demand while owning qualified pipeline targets • Run the full sales cycle for mid-market companies with 51-1000 employees, from first meeting through negotiation and close • Lead deep discovery with technical and business buyers, including CISOs, Heads of Security and IT, Engineering leaders, and executives • Connect Vanta to business outcomes such as faster sales cycles, reduced risk, and lower compliance costs • Build business cases to help champions secure budget • Learn Vanta's platform deeply and keep pace with new products, frameworks, and use cases • Co-sell with Solutions Engineers, Value Engineers, GRC specialists, Channel, Deal Desk, and Legal • Maintain an accurate, healthy pipeline and forecast reliably against monthly and quarterly targets • Share customer insights with Product and hand off smoothly to Customer Success

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying closing experience, including 3+ years in B2B SaaS • Strong track record of exceeding quota in fast-paced, competitive environments • 3+ years acquiring new customers with 51-1000 employees • Proven ability to build qualified pipeline and win new customers through personal prospecting • Technical aptitude and curiosity to learn complex products and lead deep discovery • Comfortable leading consultative sales with multiple stakeholders, particularly selling complex solutions • Resourceful, resilient, with a bias for action, ownership, urgency, and follow-through • Must be authorized to work in the U.S. without current or future employer sponsorship • Uses AI in day-to-day work to amplify skills and strengthen outcomes, with sound judgment and a high quality bar

🏖️ Vorteile

• Equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage, with 100% of employee-only benefit premiums covered for most medical plans • 16 weeks paid Parental Leave for all new parents • Health & wellness stipend • Remote workspace, internet, and cellphone stipend • Commuter benefits for team members who report to the SF and NYC office • Family planning benefits • Matching 401(k) contribution with immediate vesting • Flexible PTO policy • 80 hours of Sick Time • 11 company-paid holidays • Virtual team building activities, lunch and learns, and other company-wide events

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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